夏悦娘花了两天的时间，买了无数的陶罐，反复的试验又试验，终于初步解决包装罐的问题。

刘二想贩卤豆干的想法，给了她启发。

目前只守着小铺子、普照寺和仙扶楼的这点儿，顶多就是日子过得安稳些，却是多不了几个钱，要做，不如往大了做，往稳妥了做。

第四日，夏悦娘先找了刘婆子，说了她的决定：“阿婆，我这几日细想了想，这事儿能成，不过，我也有条件的，您看，刘二叔可会应？”

“应，什么条件都应。”刘婆子喜出望外，问也不问便说道。

“我会贴出告示，多招加盟商。”夏悦娘认真的说道，“刘二叔只能算是其中一个。”

“加梦……商……是什么？”刘婆子听得一头雾水。

“是这样的。”夏悦娘自知失言，忙笑着解释了一番，末了说道，“您和刘二叔商量商量，看他可愿意，若是愿意，让他选个地方，我给您留出来。”

“好，好。”刘婆子听得一知半解，不过，她并没有多问，便连连点头。

夏悦娘这才回转，回屋和杨安歌商量着起草了两份告示，一份贴到自家铺子门前，一份送到了城门口。

城门处的告示栏，花上几文钱便能占一个位置。

夏悦娘去的时候，正好阿辉在，交了钱，阿辉便给她选了一个特显眼的位置。

“夏家妹子，这是什么呀？”阿辉贴完，好奇的问，“你给我念念，回头我遇到不识字的，也好帮你解释解释。”

他也不识字，却说得理直气壮。

夏悦娘不由失笑，给他念了一遍。

“你这是要把自己的生意分出去？”阿辉惊愕的望着她，“最近你家新出的卤豆干可不少人说好呢，你怎么就……夏家妹子，你这样会给自己惹麻烦的，快，赶紧撒了吧。”

说着，他便伸手要去揭下那告示。

“谢谢阿辉大哥，我都想过了，不会有事的。”夏悦娘忙制止，心里暖暖的。

“夏家妹子，生意是自家的，你何必……”阿辉还是不解。

“阿辉大哥，这样的方式其实也是为了我自己呀。”夏悦娘笑着解释，“你想啊，我一个人卖，一天也不过几锅卤豆干，可是现在，若是此事成了，就有无数的人帮我一起卖，这哪会是自砸生意。”

“……”阿辉愣了愣，细想想，挠了挠头，“理……好像也是这个理。”

“我弟弟还靠我养活呢。”夏悦娘哈哈笑着，冲着他行礼，“劳阿辉大哥帮我看顾一下这告示。”

“行吧。”阿辉只好点头，瞧了瞧她，又说道，“你跟这些人合作，可千万记得，去衙门报备一下契约，别让人欺了去。”

“嗳。”夏悦娘重重点头，记在了心里。

告示贴出去没半天，铺子里便迎来了不少询问的人。

豆腐铺新出的卤豆干，滋味香浓，吃完口齿留香，短短几日，便已在东凌城里风行。

此时听说夏悦娘要招合作的人，各商户、小贩们顿时闻风而动，纷纷前来询问真假。

“自然是真的，我既然贴了告示，肯定不会说假话，大家且先看看，若有兴趣，可以来报个名，当然，这加盟的条件还是有的。”

夏悦娘带着阿冰开了铺子，坦然的站在门前，面对众人的询问，一一解释。

“悦娘，这都有什么条件啊？”有人立即问。

也有人在后面嘀嘀咕咕的怀疑夏悦娘这话的真实度，当然，她最近也是悍名在外，这些怀疑的人也不敢说得太大声。“加盟的银子是一两，这一两只是保证金，要是两年之内，你们都能遵守本店的条件，到期便全部返还给你们，若是有一条违背，那就不好意思了，这一两银子一文也退不得。”

夏悦娘也只当没听到这些闲话，只回答那个提问的。

“一，东凌城里的酒楼，我已只供仙扶楼一家，现在招的是零售，除了东集，其余四个市集都会设一个点，另外，东凌城外也是如此，说白了，就是一个地方只设一家代售的铺子，以契为凭，每个代售铺子之间不得串货。”

“二，凡是从我这儿拿货的，不可兼营其他人的同类货物，也就是说，买我豆腐铺的商品，就不能买别人的东西。”

“三，钱货两讫，不可赊账，我一孤女，可没那个闲工夫也没那个心力追着大家讨债。”

“四、若是生意不好的想退出的，请提前三个月通知我，否则，就代表你自动放弃这一两保证金。”

“五、统一售价，不得恶意降价挤压。”

“这么多，若做好了，我们又有什么好处？”那人又问，显然也是真的对这生意上了心，动了心思。

“若做得好，每个月的前三名可享受本店半成的优惠，比如你进一百两的货，只消付九十五两就可，当然，你若是为了便宜这五两，往高了拿货，卖不完的本店是不会管的。”夏悦娘笑道，“前十名也会有不同的奖励，一年之前若进货的总数超五十两的，明年亦可享受半成的优惠，这要是长期合作，往后的好处自然是多多的。”

“悦娘，要是平时进的货卖不完呢？让我们自己吃了？”人群里再出一个声音，犹豫的问。

“自然，这个进多少货，得由你们自己控制，若是送回到我这儿，便只能半价收回了。”夏悦娘转头望去，没看到人，便冲着那个方向微微一笑，从容答道。

卖不掉的豆腐什么的，半价回收过来，炸成油豆腐、做成豆腐乳、臭豆腐类的都行，她并不怕浪费。

“诸位若有疑问，也可观望一番，近日，我会先在东凌城里设几个点试一试。”夏悦娘看着众人的脸色，笑盈盈的再次开口。

她也知道，这样的方式，在那些大商家一呼百应是没问题，可她一个小小的豆腐铺，之前还是那么臭的一个铺子，想让人信服，就必须得有人先做出成绩。

而这个人，就是刘二。