在银山村有个不太成文的规矩，鱼塘里放养的草鱼之类的鱼苗是包鱼塘那一家的，其他的小杂鱼，比如说鲫鱼、虾之类的小鱼虾，就属于野生的，村民们都可以随便捞。

景燕归已经有很多年没这么捞过鱼了，一时间还觉得挺有意思。

景遇更是第一次玩拖网，开心的不行，大冷的天，他也不嫌冷，直接就拉着网就在池塘里捞。

这种季节，虾都沉了底，这几年村里的条件好了，大家都不太稀罕吃这种小杂鱼，所以鱼塘里格外多。

景遇这一网下去，一口气连着鲫鱼等杂鱼直接拖了一两斤上来，把他高兴的不行。

景燕归见景遇玩得开心就让他去玩，苏柏青也是第一次这玩，也跟个孩子一样，两人一个拖网，一个抓鱼，玩得开心的不行。

车长根趁机凑到景燕归的面前说：“燕归，我想承包一个省的药材销售。”

景燕归有些意外，这几年车长根一直在药厂里管销售，他虽然腿脚是太好，但是性子活泛，话又多，销售这份工作他居然还做得风声水起。

景燕归有些意外：“承包一个省的销售？你是想做我们药厂的代理商吗？”

车长根点头：“我听柏青说，以后药厂这边每个省市都会招代理商，与其让不知根底的人来做，不如由熟人来做。”

景燕归之前就跟苏柏青讨论过代理商的问题，只是之前药厂的产能有限，现有的订单都处于满载人的状况，所以她一直没有去招代理商。

再加上前段时间她忙得不可开交，就更将这件事情抛到脑后。

现在车长根主动跟她说起这件事情，她就觉得这件事情或许真的要提上日程了，因为帝都的药厂要是全面启动之后，产能就会有很大的剩余。

到时候往全国铺货就是一件势在必行的事情了。

只是代理商从某种程度来讲，以现在车长根的资金和能力不是太适合。

她便说：“长根叔，公司对代理商的资金和人员要求都比较高，蒋先生他们在省内代理药材的事情是你做的接洽，你应该知道这件事情有多不容易。”

车长根点头：“我知道这事不容易，但是我也知道这是一个很好的机会，我和红英这几年也攒了一些钱，当然，完全不能跟蒋老板比。”

“但是我们可以用这些钱铺货，只是到时候还请公司在价钱上给我们一些优待。”

景燕归笑着问：“价格上给你优待？你要怎样的价格优待？”

车长根倒有些不好意思了，他轻挠了一下头说：“和蒋老板拿货的价钱差不多就好。”

他在药厂做事的时间长了，对于药材的成本心里也是有数的。

只是他也知道，药厂最值钱的不是那些药材，而是药方。

景燕归淡声说：“给你和他同样的价钱，这事没有什么问题，但是现在省内已经有蒋先生在代理了，一个省我只会放一个代理商，你想去哪个省做代理？”

车长根来找她之前明显已经把这些事情想好了，直接说：“我想去隔壁的北省做代理，我有个亲戚在省城，他也是做生意的，有一定的人脉关系。”

景燕归听他这么说，就知道这事他估计已经琢磨很久了，她便说：“长根叔，做代理这事并不是一件简单的事情，里面牵扯到的东西真的很多。”

“你如果真的想要做的话，不如先跟着蒋先生先跑跑代理的事，你要是直接去做的话，我不放心。”

车长根听她这样说微微低下了头：“我觉得这事我能做得好。”

景燕归却摇头：“做生意这事不是你想的那么简单，做为一个代理商牵扯到的事情很多，虽然公司会给你最大的支持，但是市场瞬息万变，市面上还有很多其他的药商，人家都有着固定的关系。”

“你如果没有关系的话，就算我们的药材再好，你也会遇到各种各样的问题，到时候很可能你们这几年辛苦赚来的钱会全部耗光，还可能会影响公司的名声。”

“所以在招省代理这一块，我更倾向于有一定人脉，略通中医的人，你也不是完全不适合，只是你现在的能力可能还做不好这件事情。”

车长根想了想后说：“我还是想先试一下，一会我给蒋老板打个电话，看看能不能先跟他学。”

景燕归听他这么说自然是不会再反对，他要是真的能沉下心来学习经销商的那一系列运作模式，她觉得这也是件好事。

只要他能够力够，资金方面就算是欠缺一些，在她看来也没有太多的问题，他之前帮过她，她承他的情，也愿意给他一个机会。

她便笑着说：“好啊，那你就先跟着他学，我跟他说。”

车长根刚才听她说那些话的时候，还担心她并不愿意自己做药厂的代理商，但是此时听她这么一说，他就知道自己想岔了。

她不是不想让他做，而是觉得他的能力还不够，此时他静下心来想想，觉得自己虽然在厂里的销售做得还不错，但是独立承担起一个小的销售，就需要一些管理的能力。

而这个能力，是他没有的。

于是他认真地向景燕归道谢：“如果蒋老板愿意带我的话，我一定会努力学的。”

景燕归听到他这话笑了笑，车长根这人脑子还是很灵活的，否则当初大队选人学医术当赤脚医生的时候也不会选到他。

只是他的性子有点漂，医术只学了个皮毛，没有深入研究，能哄哄人而已。

好在他人还算实在，在药厂做销售的时候，苏柏青一直都在夸他。

景燕归给蒋居正打电话说起这事的时候，他一口答应了下来。

代理商每个省各有一个，也就有了自己的区域范围，从本制上来讲并不存在什么竟争关系。

且他跟车长平时也有打交道，觉得车长根这人还不错，嘴上虽然滑了点，做事还是很实在的，也是个能吃苦的，所以他也愿意教。（未完待续）