天已经黑透了，看顾怀瑾还没有回来，林月明难免有些担心。一直站在林子旁边等着顾怀瑾出来。

月上中天，顾怀瑾还没来，林月明却被心急火燎的林母拽着袖子往家跑。

等进了院子，林母的眼泪都要掉下来了：“今天你给我的秘方全都丢了。我就刚刚去做个饭的功夫，回来就不见了。”

林月明提前怕林母露馅，并没有和林母说明，心里知道是林家阿奶偷走了秘方，林月明拍了拍林母的肩膀，安慰道：“那秘方上面什么要紧的东西都没写，你不用担心。”

听林月明这样说，林母脸色才稍微好看了一些。

顾怀瑾他们到夜很深的时候才回来，每个人都拿着满满两大筐的果子。

看着顾怀瑾一手一个大筐，摇摇晃晃的往回走的样子，像一个不稳的天平。

林月明又捂着肚子笑个不停，被顾怀瑾狠狠瞪了两眼，还合不拢嘴。

因为第二天要去府城，等笑够了，林月明立马就回房睡了。

第二天一大早，林月明戴上新做出来的肉松，带着荷花姐，径直往府城去。

到了府城，林月明径直到了翡翠斋门口。

这凉皮不知道卖的如何，府城寸土寸金，每个地方都有做生意的，做生意的挡住了别人家的门头，就要给人家店铺交些钱。

因为和翡翠在有些合作关系，林月明自然而然地就选在了在翡翠斋门口。

再者，凉皮勉强也算是一种点心，若是卖得很好，也可以和翡翠斋合作。

正好让翡翠斋老板看看销量，合作的时候，定价就能高一些。

自从签署了给翡翠斋提供肉松的协议，林月明简直要爱上了这种方式。

翡翠斋的老板一看到林月明来了，慌慌张张地迎了出来。

林月明从车马车上卸下许多个装肉松的罐子，翡翠斋的老板看的眼睛都亮了。

这时候，正好有人来买肉松。

林月明看到店伙计小心翼翼地拿出一个小瓷瓶，瓷瓶比茶杯大不了多少，那么一小瓶竟然要卖上半两银子。

还真是暴利，林月明看着翡翠斋老板笑而不语。

翡翠斋的老板头上直冒冷汗。

“姑娘要不要咱们提提价格？”老板结结巴巴的说道。

林月明摆了摆手：“已经定下来多少钱了，就是多少钱。我卖给你，也算是批发，至于你零售多少，包装如何，能卖到高价钱是你的本事，也是你们翡翠斋名头带来的底气。”

“就喜欢姑娘这般豪爽的人。”翡翠斋的老板哈哈大笑。

交易完了肉松，又由着老板和林月明一起去府城的衙门开具了契书。

契书写的中规中距，和之前商量的一样，没什么毛病，林月明看了几遍就签字画押了。

“借贵地门口卖一点小点心试试水。”林月明笑得客客气气。

听林月明这样说，翡翠斋的老板又是眼睛一亮。

“我先试试卖的如何，若是卖的好，也可以与你合作。”林月明笑着许诺道。

翡翠斋的老板连忙吩咐店伙计将桌子椅子都搬了出来，供林月明使用。

荷花姐很快拿出了菜刀菜板，开始不停的切黄瓜丝和其他小配料。

翠绿的瓜丝清脆可爱，在炎热的夏日，让人看着就食指大动。

切好了所有东西，林月明却迟迟不肯开卖，旁边的围观群众来了又走。

翡翠斋的老板就站在门口看着，不知道林月明要干什么。

这个小姑娘年纪轻轻，做生意却格外套路，不亚于那些久经商场的老狐狸们。

老板也有些想看看，她到底想要干什么。

直到那些管家常客们全都闻讯而来。

动作还有些生疏，林月明拿出准备好的碗筷，切好的凉皮整整齐齐地码在碗底，上面撒了一大把的面筋。

看着面筋的颜色，最前面的一个人皱起了眉头：“这般颜色，看起来就脏兮兮的，真的能入口吗？”

这若是县城，肯定就有人反驳他，可是在府城，林月明一向卖的都是新奇精致的东西，这般丑陋颜色确实难以入目。

林月明并没有搭话，放了一大把黄瓜丝进去，这才开始慢慢的倒调料。

第一次味道关乎能否打开市场，林月明很谨慎的斟酌着调料。

倒完了调料，将碗里的凉皮搅拌，林月明一人给了一根竹签子，让他们去品尝。

凉皮和面筋都算是新奇的玩意儿，其他的调料虽然不甚起眼，可其中放的辣椒，却让人眼前一亮。

“我就说嘛，上次吃的辣味儿就不是茱萸味儿，这次你看这红亮亮的辣油和茱萸相差甚远，茱萸的辣味儿中带着点儿苦味，而这里面只有辣味儿。”率先吃完的一个管家模样的人摇了摇头，称赞道。

其他人也都吃完，纷纷附和他的话。

“各位觉得这用这东西夏日消暑如何？”林月明笑眯眯的问道。

前几次进府城的时候，穿的不过平常衣服，难免有些不修边幅，这次林月明来府城之前特意换了新买的成衣，顾怀瑾虽然不说话，可穿着那日买的二十两成衣，也是丰神俊朗，一对璧人一般站在一起，格外养眼，又是在翡翠斋门口，看着很上档次。

“这可以算是点心了，只是不知道怎么卖的。”先前最先说话的那人有些谨慎的问道。

“我也没有计算过成本价，你们看看都要定一个什么可以接受的价？”林月明笑着反问。

通常这些管家们都是不缺钱，只想给主家找些新鲜的吃食，因此才这几日在各处蹲等她。

先前的管家仔细的想了想：“姑娘，你这虽然是新奇玩意儿，不过其中一目了然，用料也不甚珍贵，一两银子一碗如何？”

这话说的，林月明立马笑弯了嘴角。

白面粉虽然昂贵，但一碗凉皮的成本价不过几个铜板儿，在府城卖东西果然走高端路线，比县城要顺利许多，不用那么累，就能卖上高价，才能将林月明的那些生意经发挥出来。。

“既然如此，那就一碗一两银子一碗吧。”准备的那些凉皮很快就卖空了。

林月明正在收拾包裹，准备打道回府，翡翠斋的老板期期艾艾的凑了过来。

林月明心中暗笑，磨磨蹭蹭的收拾包裹，就是等着这老狐狸自己凑上来。

“怎么啦？今天的肉松不都给你了吗？哦，对了，桌子和板凳全都是你们的，抬回去吧”。

听林月明这么一说，翡翠斋的老板立马就急了：“刚刚咱们不是说好，若是凉皮卖的好，就和我签新的契书，将凉皮也委托在翡翠斋售卖。”

老板生怕将林月明给惹急了，斟酌着开口：“这玩意儿还之前还从未见过，定价，定价就按照姑娘说的来吧。”

“你也看到了，这里面其他东西，你也都清楚，没见过的无非是凉皮和面筋，还有这红彤彤的辣油。”林月明说的也是翡翠斋老板心中所想。

听得翡翠斋老板连连点头。

接连收入两样不一样的点心吃食。这间翡翠斋一定翡翠斋里面地位超然。

“既然如此，我就将凉皮，面筋，还有这辣油按斤卖给你。”林月明笑眯眯道。