那些村镇掌柜以莫大丫和万掌柜为中心围成一圈，梁斌站在莫大丫后面，莫大丫在房间里踱步给那些村镇掌柜介绍联盟的事情，“香水联盟以YY香水为核心，在我们生产出一定数量的香水之就批发一部分给你们。”

其中一家掌柜有点疑惑，他有点不好意思的问道：“生产出来之后就批发给我们，不会影响你自己家生意吗？毕竟香水是新鲜品，多几家竞争总是不好的吧。”

莫大丫有点头痛，掌柜这样问肯定是没理解香水联盟的意思。莫大丫耐着性子的跟掌柜们解释道：“我们是联盟，每家店都是其中的一份子。我们之间不存在竞争的问题。我以相对较低的价格批发给你们，然后我们各自销售，但是我们对外销售的价格必须是一样的。”

顿了顿莫大丫又补充道：“可能你们不太能够理解联盟，我就给大家再详细的介绍一下，联盟的确是以赚钱为主，但联盟的成立还代表着共同体的意思，我们几家店铺之间是往来的生意伙伴。”

“你那一家店做销售也好啊，为什么成立联盟呢？”有掌柜继续提出了自己疑惑。

“原因很简单啊。”莫大丫温和的笑了笑，“我的店在绿萝镇，然而附近的村镇离得比较远，客人赶来不方便，在一定程度上会降低购买欲 望，然后就会降低我们的销售额。”

说道这里那些村镇掌柜就懂了莫大丫意思了，“你想的挺长远的，我们自愧不如。”

莫大丫低头不好意思的笑了笑，“过奖了，还有什么问题吗，正好我们就此开个会议，把不理解的都提出来。”

“现在没什么不理解的事情了，等以后不懂了我们再问你就好。”那个好事的掌柜实诚的说道。

莫大丫点点头，“那就继续讲联盟之后的问题，近期我们应该会继续制作一批香水出来。到时候会通知你们，然后那你们来取，按照刚刚讲的那样。”

看着那些村镇掌柜们听了之后半知半解的点点头，“然后呢，我们应该做些什么？”

“如果方便的话，就在店里扩充一下店面的规模，添加一张台柜专门来放香水。”莫大丫思索着。

“好，回去我们就扩充店面。”掌柜们点点头，附和着莫大丫。

在万掌柜家商量好了具体的合作事宜之后，莫大丫和梁斌就出了万掌柜家，准备回回香水店里。

见莫大丫和梁斌一出来，风腿子就凑了上去，“怎么样？谈得如何，那些村镇掌柜没有难为你吧？”

莫大丫“噗嗤”一笑，“放心吧，没问题，都商量好了。”

“那就好，我还以为他们会为难你呢。”风腿子舒了口气，“想不到这么痛快的就谈好了。”

梁斌在旁边俏皮的吐了吐舌头，“本来那些掌柜是想刁难我们的，但是有大丫在啊，他们哪里是大丫的对手，没一会儿就乖乖的答应加入我们香水联盟了。”

“瞧你这话说的。”莫大丫害羞的笑了笑，“也没那么复杂的，他们没有想象中的那么不近人情，其实他们也挺好说话的。”

风腿子嬉笑着逗莫大丫，“还不是因为你伶牙俐齿啊，那些村镇掌柜被你哄得团团转。”

“好啦，就别开涮了，我们先去店里吧，梁婉一个人在店里没人陪她玩，她应该挺无聊的。”莫大丫说完，大步流星的向前走着。

风腿子和梁斌两个相视一笑，吐了吐舌头，“走吧，我们跟上去。”

莫大丫他们到了香水店里的时候，梁婉正在台柜那里盘算着今天香水的收益。梁婉在不同的台柜上算着，卖出去的不同品种香水的数量以及价钱。

见到莫大丫进来的时候，梁婉有点发愁的朝着莫大丫走了过去，把手里的账本递给莫大丫看，“你看今天的收益是平时的一半，销售状况还不如平时呢。”

莫大丫看了看账本，研究了一会儿之后拿着算盘比划了比划，“这个品种的香水我们做了有一个季度了，客人们几乎都买过了，在还没有用完的情况下，自然不会再买了。”

莫大丫又瞅了瞅算盘，“按照下降的比值来看，我们的销售总体还是不错的，对于旺季来说的确有下滑，但并不是很差的。”

听着莫大丫这样说，梁婉紧绷着的心总算是舒了口气，“那我们近期是不是就要研制新型香水了呢，用新产品代替旧产出。”

莫大丫敲了敲梁婉的头，“不错，你还不算是榆木脑袋，近期我们的确应该研制新型产品了。”

紧接着莫大丫对着梁婉神秘的笑了笑，“还有一件好消息，我要告诉你。”

“哎？什么好消息啊。”梁婉的眼睛在放光，“别卖关子了，快说吧。”

“就是香水联盟这件事，我今天和狗子哥还有风腿子去找了万掌柜，在成功说服万掌柜之后，在他的引领下附近村镇的掌柜们也都同意加入我们香水联盟了。”莫大丫一口气全说了出去，然后深深的呼了口气，给自己倒了杯茶。

听到这里梁婉激动不已，她马上“狗腿子”状的凑到莫大丫身边，装模作样的给莫大丫的捏起肩膀来，“大丫，我就知道你最厉害了。”

“那也不看看我是谁？就凭我这灿若桃花的舌头，还有拿不下的事情吗？”在梁婉面前，莫大丫没有往日的谦逊，她和梁婉肆意的开着玩笑。

梁婉嬉笑着回复莫大丫，“是是是，你说的都对，等着香水联盟正式运作起来之后，咱们起码赚的金银满钵。”说着梁婉还自顾自的傻笑，“以后我们就可以过着好生活了。”

“现在的日子也没亏待了你。”莫大丫打趣着梁婉，“往下再捏捏，挺舒服的，你可别停啊。”

听到莫大丫说这个，梁婉马上就不给莫大丫捏肩了，她反方向的走开了，“好啦，本小姐伺候够了，您呐一边歇着去吧。”