张小霜总算等到有人搭讪她了，心里特别高兴，就算是质疑声，也算是等来了一个突破点。

于是，她笑容满脸地拿着桃花膏来到了大娘的跟前，打开盖子，先是自己用手扇了扇风，闻了闻，一脸陶醉的样子。

笑道：“大娘，此话差矣，桃花谢了，不等于桃花膏就制造不出来吧！我们可是有专门的地方保存桃花的，你闻一闻，是不是桃花的香味？”

大娘一脸的戒备后退了一步，警惕道：“不会是放什么迷香进去吧？让我说胡话顺着你的话说你的产品好。”

张小霜还是头一回遇到这么尖酸的看客，她不替她买产品就算了，还魔化她，要是她不及时解决这一个问题的话，她是无法在县城站稳脚跟的。

她一脸的沉着冷静，道：“大娘，你这样说话就不对了，我刚县城来做生意，一来是看中了这里的地理位置，二来是想把好产品推销给更多有需要的人。”

“我都交了一年的租金了，打算长期干下去的，要是我敢走歪心思的，我岂不是脑子进水了？在这里坐等着官差来抓我呢？有那么笨的生意人吗？”

张小霜的一番话稍微打消了众人的顾虑，于是那些看客便纷纷上前要试一试张小霜的产品。

那一个来拆台的大娘也悄悄隐退了，消失在人群当中。

张小霜一边接待着前来试验产品的顾客，一边暗中观察着刚才来砸她场子的大娘，发现她消失得有些诡异。

最先发话的人是她，最先离开的人也是她，这让心里不禁怀疑起来了，看来他们头一天就被人盯上了啊。

自古以来市场的竞争只会越来越激烈，什么手段都会使出来的，幸好张小霜机灵，在系统的帮助下，很巧妙地躲过了这一打压。

桃花膏的问世，的确是让县城人新鲜了一把，但是真正心甘情愿掏银子去购买的人却寥寥无几。

张小霜说得口舌干燥，喉咙冒火，一天下来，只卖出了一瓶桃花膏，用去试验的桃花膏则用去了三瓶。

到了晚上，她们关上门总结了一下开业的情况。

“惨败。”张小霜苦笑道。

周秀梅也是头一回遇到这种亏本买卖，卖出一瓶，亏了三瓶，如果照这样发展下去，她们辛苦研制出来的桃花膏也卖不了几个钱的。

“妹，你说，县城人到底是怎么想的？放着这么好的产品不用，是不是有眼无珠呢？在我们镇上，哪次不是一下子就卖光了？”沈画开始发表意见来了。

张小霜摇了摇头，道：“万事开头难，姐，我们不要气馁，坚持下去，想一想到底是哪里做得不好，光是靠我的一张嘴在铺子门口宣传，远远不够的。”

“今天前来试验的人也是冲着占便宜来试一试的，使用一次两次的，效果并不显著，以后，我们不能再用这种方式来招揽生意了。”

周秀梅也点了点头，道：“对，咱们一定要想一个更好的办法。”

沈画也同意了，可是一时半会儿，她也想不出什么招儿可以帮得到妹妹的忙呀。

“来买一送一。”张小霜笑道。

“这，打着买一送一的招牌，其实只是换一种营销手段，每一瓶桃花膏的价格还是一样的，之前我们不是卖二两银子一瓶吗？”

“现在我们就提高价格，四两银子一瓶，前来买的，一定认为占了便宜，买一瓶，还送一瓶，这就是心理战术。”

周秀梅和沈画听得一头雾水，只是她们也没有多问什么，纷纷表示全力支持张小霜的做法。

不打无准备的仗，张小霜为了引起顾客的注意，一大早她就把买一送一的好消息以文字的形式张贴了出去，而且还承诺，要是使用了桃花膏，效果不佳的话，可以退货。

顿时，县城里许多人都沸腾了，他们可从来不曾见过有这样做生意的，卖一瓶还送一瓶？这不是在做着亏本的生意吗？

也没有几个人关心原来一瓶桃花膏卖多少钱，只是盯着赠送的好处去了。

开门没多久，张小霜的铺子跟前排成了长龙，人人都想来沾一沾这好处。

不管是大娘，还是如花少女，无一不排队要去购买桃花膏来试一试。

张小霜开业第二天就迎来了火爆的场面，她忙着卖桃花膏，沈画收钱收到手软，周秀梅则提起十二分精神紧盯着铺子里的货物，生怕出了什么差错了。

很快，最下一层存货的柜子慢慢空了，到了快天黑的时候，铺子里的存货全部被抢购一空，有好些人排了一天的队也买不到。

张小霜承诺，过些日子，一定还会有新货出来。

然而，没有买到桃花膏的顾客关心的不是这个，而是，还会有买一送一的好事吗？

张小霜心里马上断定，一定是是她的营销手段用对了，她向顾客承诺，这样的优惠活动会不定时搞一次，顾客们才心满意足离去了。

忙了一天，娘仨连喝口水也顾不上，当关上店门，她们顿时累垮了，张小霜和沈画纷纷倒在木板床上，一动也不能动了。

直呼着粗气，沈画喊道：“快把我累惨了，妹，我还是头一回收银子收到想吐的。”

躺在另一张木板床的张小霜吃吃地笑了，问道：“是不是特刺激？”

张小霜一脸的笑意，拼命点头，道：“是很刺激，可是，我担心这样的好事会昙花一现，第一批货是卖出去了。”

“要是效果不佳的话，她们指不定会不会朝我们的铺子丢臭鸡蛋呢？”

张小霜一骨碌坐了起来，很果断地告诉沈画：“这种事情一定不会发生的，我们卖了这么久的桃花膏，什么时候见到有人要退货的？”

沈画细想了一下，当真没有退货的先例呢。

她一喜，急问道：“这么说来，这一次我们稳赚不赔了。”

张小霜没有急于下结论，她的眼神变得很深沉，点头称道：“产品的质量才是我们能立足于县城的根本保障，第一批货卖出去了，我们得赶紧回去研制第二批出来。”

“以后，我们还要存好货，这样才能保证不断货，不然的话，会对我们的声誉造成影响的，以为我们卖完货了就想走人。”