听了柳晓芸的话，安氏脸上也露出了相同的疑惑。

“姐姐说的没错，在这点上我们确实是没有什么优势可言，所以要想从别人那里分得一杯羹，就得拿出点与众不同的东西来。”

“不管是府里的绣房还是街上的铺子，做的最多的是什么呢？当然是日常的衣裤、被褥那些，既然如此，我们就特别点……”

柳柒柒说到这里特意停顿了一下，存心想卖个关子。

“我的儿呀，你就别卖关子了，快说吧。”安氏知道柳柒柒猴儿性又犯了，也不恼，只是催她快说。

没想到柳柒柒并没有直接回答她的问题，而是把目光转向了柳晓芸。

“姐姐这两天嫁衣准备得怎么样呢？”

柳晓芸以为柳柒柒是故意打趣她，到底还是未出阁的小女儿，听到这话瞬间红了脸。

柳柒柒看着刘晓芸害羞的样子，便自顾自说下去。

“现在临安城嫁女，嫁妆准备得都很隆重，即便是普通人家，也会准备齐全，生怕女儿去婆家落了下风。”

安氏不置可否地点了点头，确实是这样的。

“嫁衣，盖头，绣鞋，喜帕这些自是不用说，那合欢被、鸳鸯枕、龙凤毛巾，哪一个少得了呢？”

“我的想法是我们不做那些日用的绣品，只做跟婚庆相关的，一条龙服务，把女子出嫁所需要的绣品全部打包准备好，明码标价，而且尽量做到一套一样，各不相同，每一套都是独家定制的。”

话音刚落，安氏和柳晓芸都觉得这个主意好。因为这出嫁的绣品同平时的绣品还不太一样，讲究要更多，而且需要耗费更多的心思和人力，要是有现成的可以购买，那些家境殷实些的，都愿意花钱买个省心。

“还有，这个事情说起来容易，但实际绣起来很费工夫，刚开始我们人手少，不适合大量生产，可以先做两套出来，看看大家的反应，如果口碑不错，接下来就以接受预定的方式来做，买家先交一部分定金，等全部完工之后，再把剩下的钱补齐，这样就避免了囤货滞销的情况出现了。”

柳柒柒说的头头是道，说到兴奋之处就差手舞足蹈了，虽然安氏和刘晓芸并没有完全理解柳柒柒说的意思，但凭直觉，她们认为柳柒柒说的这些一定是没有问题的。

“可是小姐，我们怎么才能让别人知道我们有这些东西要卖呢？”在角落里一直没出声的采菊突然弱弱地问了一句。

柳柒柒早已把采菊当成了心腹之人，所以谈论这些的时候并没有可以回避她。

“那就靠采菊你了呀？”

“我？”采菊满脸不可思议的表情，她一个小丫头片子能做什么？

“你忘了那些平日里找我们买络子的人了么？那不全是大姑娘小媳妇的？你见过有半个男人吗？”

“对啊！我们可以卖络子的时候把卖绣品的事情告诉她们，这样一传十十传百，马上整个临安城都会知道的！”

采菊这句话说的可是一点都不夸张，自从安氏的第一批络子卖出去后，很快就拉到了一大批回头客，每个月卖络子的收入很是客观。

因为采菊的娘——秦氏去卖络子的时候并没有提及安氏的身份，只说是一个远方表亲做的，自己只是代卖，所以大家都道是秦氏有个心灵手巧的表亲。