冷旭走进典当行，立刻有店员上前招呼，“先生，请问有什么需要典当的吗？”

“有没有古玩类的可卖品？”冷旭反问道。

柜员立刻满脸堆笑，“有的有的，先生女士请随我到这边来看。”

说着就把冷旭和白夜带到了一个长长的玻璃大柜台前面，打开柜台里的射灯，把柜台里陈列着的一种种古玩、珠宝、玉器都照耀得更加精美高贵，韵味十足。

店员介绍道：“这里都是可卖品，先生女生慢慢看，如果看上了那哪件，可以和我们老板直接商议价格，保证能让您买得便宜。”

冷旭兴致勃勃，边看边悠然笑道：“呵呵，我从来就不相信买得便宜这句话，我只相信便宜无好货，好货不便宜。”

这时身后一阵洪亮的笑声传来，“哈哈，这话见得明白，这话说的高明啊！”

白夜回头一看，一个身穿素色对襟唐装的中年男人，左手拿着一柄折扇，右手转着一对油亮的核桃缓步走了过来，他中等身材，面白微胖，带着金边眼镜，一看就是养尊处优，保养得当的那种人。

店员连忙向白夜和冷旭介绍道：“这就是我们老板。”

典当行老板从容不迫地微笑着，看了看白夜，又看了看冷旭，目光落在了冷旭手腕上戴着的手串上，端详了一会儿，才开口说道：“这位小兄弟如此气宇不凡，女伴更是出尘脱俗，就连手上的这串金刚菩提品相也堪称上品，包浆润红透亮，实在是漂亮。小兄弟必是识货之人啊！”

所谓夸人要夸在点子上，老板这几句恭维话，可以说句句都夸在了点子上。

冷旭只是淡然一笑，“过奖了，老板你才是真正的行家里手。”

“不敢当，大家共同探讨。”老板笑着谦逊，接着问道：“小兄弟有哪方面的意向？是想给自己选点什么，还是想给女伴挑个饰品？”

“随便看看。”冷旭一句话敷衍了过去，再不多说，只是慢慢地浏览着柜台里的东西。

白夜见老板总是把自己和冷旭联系在一起，有些尴尬，也怕冷旭逛得不自在，就开口说道：“冷部长，我先回车上等，您慢慢看。”

冷旭点了点头，白夜先行离开，冷旭继续逛看。

典当行老板之前虽然被冷旭推拒了，但还是不走开，而是展开扇子，拿在胸前，慢慢跟随其后相陪，缓声说道：“其实随便看看就是随缘。人和人讲究个缘分，物件和人也讲究个随缘。有些人困窘了，来到我这里以物换了钱，那就是他和这个物件的缘分尽了；而还有些人来我这里以钱换了物，那就是他和这个物件有缘，所以才成了这个物件的新主人。而我呢，就是这中间的媒人，来成全这物件和主人之间的缘分。”

听了这话，冷旭点了点头，“确有道理。”

老板得到了认同，谈兴正浓，继续说道：“我认为同是媒人，为人协成婚姻之好，自是功德一桩；为物成就归属之妙，那同样也是功德一件。所以我虽然是做生意挣钱，但我从不盘剥克扣落魄之人，也从不囤积居奇，坐地起价。我认为人这一生的财富都是有定数的，能成全的缘分就应该尽量成全，对自己也是个积德积福的好事。”

同样是做生意贩卖货物挣钱，但手段层次却是三六九等。

最低等的销售卖的是价格，中等的销售卖的是商品，而最高等的销售卖的则是理念。

销售的高明之处在于什么，是在于取得顾客的信任。

这个典当行的老板就成功做到了这一点，他用这番顺天应人，随缘而安的理念取得了冷旭信任和认可。

只要有了这层认可，就有了成交的基础，即使这次不成，也会给以后留下了很大的希望。

如何获得一件心爱之物，是干巴巴地花钱买回去，还是遇到缘分而归属于自己，如果要在这两种获得渠道里选择，无疑，后者会更具有灵性和感情，完胜于前者。

冷旭听了老板这番话以后，就产生了一种愿意在这里找找缘分的想法，可仔细转了一圈也没找到喜欢的东西，只好告辞。

老板也不挽留推荐，只说没有看上眼的东西就是没对缘分，勉强不得，兴许是时候未到，有时间还请再来看看，然后就亲自把冷旭送出门来，直到冷旭上车离开。

“冷部长，去古玩市场吗？”司机请示道。

冷旭兴致不减，“嗯，溜一圈去。”

小城市的古玩市场其实就是一条小街，零零散散地摆了十几个小摊位。

冷旭还没用上十分钟就逛了个来回，很是失望，看看时候也不早了，就回了白夜公司。

公司里朴专务正在恭候着冷旭的到来，见了面，热情非常，迎进了自己的办公室里热切交谈。

公司里来一般的客人，总是会在会客室里招待，迎进专务自己办公室的都是很要好的朋友或者是最尊贵的客人。

白夜刚坐回自己座位上，就被翻译小郑叫进了专务办公室，原来冷旭与朴专务寒暄过后，立马就进入了正式工作状态，首先就让白夜来详细介绍公司的贸易现况。

没想到冷旭不仅爱好特别，工作方式也很是特别。他不是光听取别人做的介绍，而是还会按照自己的思路来提问这个作介绍的人。

在冷旭一个接一个非常专业也非常切中要点的问题轰炸下，白夜暗暗庆幸自己之前的准备做得很有必要，幸亏她提前把公司近两年来的贸易情况作了仔细的总结和比对，否则就真的会被他给问住了。

冷旭的工作效率很高，不到二十分钟，就结束了问话，还在笔记本上密密麻麻的记了两三页。他对白夜的回答还算满意，问白夜在公司干了多长时间了，白夜回答一个月，冷旭有些惊讶，但未作表态，只是点了点头，让白夜出去再换营业部的人进来继续介绍情况。

营业部主任进去了不到十分钟就黑着一张脸走了出来，白夜只听他对自己的助理诉苦道：“真是名不虚传的冷魔头，竟然让我今晚以最快的速度把公司两年的营业情况都整理出来，还要今后一年的计划书，我真要被他整死了，今晚别想睡了。”

一会儿又见生产部的主任长吁短叹，一脸痛苦的走了出来，不用问，肯定也是被冷旭给布置了棘手的任务。（未完待续）