降价

这的确是个办法。

但这需要拿钱出来拼。

每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚10元，变成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通

甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客

这办法肯定是可行的。

谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊

但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。

哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。

紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。

鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。

但这都是表象。

没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人

他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。

“亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。”

鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。

因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。

在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。

因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。

直到亚细亚横空出世。

开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。

这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。

就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。

比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。

叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。

更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。

包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式

在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要布票，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。

那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改

只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。

不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好

学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。

但要说搞价格战，各自都有想法。

鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。

诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。

比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了

“这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。”

鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。

再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧

不能承受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让夏总知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意

中原商战这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。

夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。

这是一场无法避免的，私营对国营的较量。

任何新事物的崛起，都会遭遇重重阻碍，亚细亚也不例外。

但据夏晓兰所知，中原商战会在1990年发生。

可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静，这些都引发了连锁反应夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后，从亚细亚的管理一线脱身，却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经联合起来，针对亚细亚发动了价格战

“9月0日，紫荆山百货全场女装7折出售。”

“9月1日，商都百货全场电器大降价”

“9月日，商都大厦”

几家国营商场印发的传单，几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊

宋明岚气愤不已。

亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗

联合起来针对亚细亚，排挤亚细亚，对付亚细亚。

“他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚”