开售第一天结束之后, 趋势变得更加明显了，吸引顾客点进来的衣服都是陈砚清选择的款式，但是顾客最终下单的都是云锦选择的款式，云锦选择的十五款衣服, 每一款的成交量都是陈砚清挑中的衣服的好几倍。

云锦将截图发给陈砚清, 对陈砚清说道，“你要输了！”

尽管今天只是上新九折的第一天, 接下来还有整整四天的时间，但因为两人选的款式销量过于悬殊，最终谁赢谁输显而易见，陈砚清也没有再挣扎的必要，大大方方地承认道, “是, 你赢了, 想要什么奖品？”

云锦连忙说道，“奖品就不需要了。其实我挑选的款式能有这么多的销量，你也功不可没。”

云锦将后台的数据分析截图发给陈砚清，对陈砚清说道，“你看, 进入淘宝店的顾客, 都是被你的衣服吸引进来的。”

“你挑选的那些衣服，加入收藏夹和购物车的情况，也比我挑选的衣服更好。”

只不过最后大家没有下单购买罢了。

然而销量只有云锦挑选的款式几分之一的衣服，被收藏的数量竟然比云锦挑选的款式还要多……这已经很能说明问题了。

看到如此鲜明的数据对比, 陈砚清自然一下子就想明白其中的原因了，对云锦说道，“还是你想的周全，我输得心服口服。”

云锦说道，“其实也是误打误撞，我在上新之前也没有考虑那么多。”

如果她早就想明白的话，以前每次上新的时候肯定也会搭配至少一件美丽的、耀眼的、让人看到之后就舍不得将眼神移开，不由自主地加入收藏夹里的衣服。

这次夏季上新销量大涨，从现在的趋势来看，这次的销量恐怕会是之前上新的好几倍，其中的原因除了按照艾可可策划的那样，从各方面宣传推广，烧了不少钱之外，还有一个重要的原因就是陈砚清挑选的那五件衣服，牢牢地抓住了潜在顾客们的注意力。

云锦决定以后每次上新，也都按照这次的搭配来——少部分衣服负责将潜在顾客吸引到店里，大部分衣服选择简洁大方百搭的款式，漂亮的同时兼顾实用性，让顾客们下单买买买。

以后淘宝店每次上新，还要像这次这样，搭配几件大多数人不太敢买但是光彩夺目的衣服，这样的衣服躺在无数个顾客的收藏夹里，可以吸引着那些顾客们时不时来淘宝店逛一圈，店里不断上新这样的漂亮衣服，也会在顾客心中留下一个印象，这是一家有很多漂亮衣服的店。

云锦身体向后仰，将整个背部靠在办公桌前的人体工学椅上，思考得更加深入。

这次上新是歪打正着，云锦没想到她挑选的衣服和陈砚清挑选的衣服搭配在一起，竟然能产生如此神奇的效果。不仅云锦没有想到，陈砚清也没有想到。

在两人都没有想到的情况下，她和陈砚清各自挑选了不同风格的衣服，与两人不同的性格和成长经历息息相关。

陈砚清从小到大的颜值都出类拔萃，云锦猜测他从来没有过“衣服好看但是自己穿上之后不好看”的经历，财富让陈砚清的生活便捷又舒适，应该也很少遇到“这件衣服很美但我日常没办法穿”的事情。

而云锦从小学到工作，她的儿童期、青春期、成年期加起来一共十几年的漫长时光里，别说“衣服好看但是自己穿上之后不好看”这种事了，她遇到更多的甚至是“衣服好看但是没有她的尺码她压根塞不进去”……

除了不标准的身材带来的困扰之外，日常生活对云锦的衣服也有诸多限制，她住在家里每天往返通勤时间要三个小时、单程就要换两次地铁的时候，鞋柜里只有运动鞋一个品种。

那时候别说细高跟了，坡跟鞋穿一天下来，云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸的小美人鱼，每一步都走在刀尖上。

云锦闭上眼睛，在心中设想更多的场景——身材微胖的姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑的姑娘不敢穿大红色，每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般的地铁车厢的姑娘不方便穿露背装。

大学生可能有蛮不讲理的辅导员，工作党着装必须要符合公司要求，家乡偏远保守的姑娘穿上吊带总是会被身旁的人用奇怪的目光打量。

工资不高的年轻姑娘置装费有限，在每周五天上班都要穿的成熟简约干练风格的衣服，和只有周末和男友约会时才能穿一下的甜美或者性感风格的衣服之间，痛苦选择了一番，最终还是舍弃了后者。

云锦在心中为自己的顾客描摹画像，她的顾客不是和陈砚清同一个阶层的姑娘们，每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她的顾客是和她一样的人，需要挤地铁狂追公交车，身材和皮肤上有各种各样的小缺陷，工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动……

隔着手机屏幕，云锦从来没有聊过天，甚至店里的客服也没有和她们聊过天的顾客们，在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体的形象。

云锦和她的顾客一样，目光也会被光彩夺目的漂亮衣服吸引，心中也会对肆无忌惮的美丽充满向往。

手臂有赘肉还敢穿无袖、腿型不完美还敢穿热裤、天生黑黄皮但还是想穿什么颜色就穿什么颜色……脸上充满笑容、浑身洋溢自信的姑娘，让云锦情不自禁地喜欢、羡慕、想要靠近。

但是她同时清醒地知道，自己并非这样的姑娘，人生前三分之一的时光没有把她塑造成这样。

而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂的赘肉、想用高腰长裙遮住自己略粗的腿、知道自己的肤色暗沉选择衣服的时候对颜色格外留心……这些和云锦属于同类人的姑娘，云锦发自内心地想要呵护她们，仿佛在呵护当年的自己。

用适合自己的衣服将不完美的自己修饰得更美一点——云锦理解这样的需求，并且想帮助那些姑娘更轻松地实现这个需求。

陈砚清心中的美是自信无畏的，但是云锦觉得带着镣铐跳舞未尝不是另一种美。

她要考虑的不仅是衣服本身的美，还要兼顾修饰身形、衬托肤色，还有穿着舒适、活动方便以及价格适中……

云锦睁开眼，在自己手机里的工作备忘录上敲出对淘宝店的定位，“我不需要店里的每一件衣服都让人移不开眼睛，但是希望店里的每一件衣服，都可以让穿上它们的人更幸福。”

接下来的四天，淘宝店销量节节攀升，最终达到了一个让公司里所有人都不敢相信的数字。

其中云锦挑中的白色方领泡泡袖上衣，销量更是远远甩开其他衣服一截。

尽管经过了五天紧锣密鼓的上新活动，公司里的相关人员都已经人困马乏，但庞幼嘉还是紧急召开了会议，会议的主题只有一个——

“我们要再推一把，让这件衣服的销量破万！让这件衣服出现在综合排序的前四位！”

云锦忍不住倒吸一口冷气，“综合排序前四？”

庞幼嘉点头，“对，手机屏幕里一屏只能显示前四个，我们的目标是让顾客不需要滑屏，搜索‘泡泡袖’‘泡泡袖上衣’‘泡泡袖上衣女’这些大类高频词之后，一眼就能看到我们这件衣服！”

云锦注意到艾可可满脸紧张，一副有话要说又不敢开口的样子，主动问道，“艾可可有什么话要说吗？”

艾可可听到自己被点名，连忙说道，“我最近在研究淘宝的综合排序，计算方法非常复杂的，首先综合排序是千人千面，顾客购买过收藏过点击过的商品以及相似商品的排序都会上升，显示在最靠前的位置。其次就算搜索的顾客以前没有购买收藏点击泡泡袖女装的行为，如今是第一次搜索，综合排序也综合了销量、好评、店铺等等因素。”

“既然我们的销量已经很高了，为什么不把目标定位销量排序的前四，而是要定成综合排序的前四？”

“只冲销量的话，我们的工作量会少很多，见效或许也会更快。”

庞幼嘉先是肯定了艾可可在这方面的了解到位，然后对艾可可说道，“我们的上衣，是不可能冲进销量排序前四的。”

艾可可满脸困惑，“为什么？”

云锦替庞幼嘉解释道，“因为我们的定价破百了，你现在可以搜索一下，销量最高的前四款，甚至是前十款，都是二三十块钱的。”

艾可可搜索了一下，两颊顿时红了，她发现果然如此。

艾可可明白自己的想法不可行之后，立刻换了一种思路，开始思考如何能冲上综合排序，“那我们把淘宝顾客的微信群做起来吧？”

“印点二维码，随着衣服一起寄给顾客，扫码加群并且截图好评的话，可以返两块钱的红包？”

庞幼嘉肯定了艾可可的想法，“确实要把微信群做起来。”

云锦补充道，“我们淘宝店的衣服价格适中，顾客们不是对价格最敏感的那批人，如果仅仅是返现两块钱的话，恐怕大多数顾客都不会扫码加微信群。”

“既然现在是冲排名的关键时期，除了返现两元之外，我们每天都在微信群里抽一个人赠送二百元红包。这样大家加群的热情可能会高一些。”

销量远远高出预估，让云锦心中有了进一步烧钱的底气。

如今她更加觉得将淘宝店归入公司，是一个正确的选择，如果淘宝店还在她自己手里，她是万万不敢烧这么多钱的。

庞幼嘉还运用自己的人脉关系，和公司外的其他网红谈了谈合作，将推广宣传淘宝店的微博，在网红圈子里转发了起来。

在公司所有人的不懈努力之下，半个月后，白色方领泡泡袖女装上衣登上了综合排序的前十名。

忙碌又疲惫的大家像是被打了鸡血一样，顿时更加斗志满满。又过了一周，庞幼嘉制定的目标圆满完成——成为了综合排序的第三名！

接下来，大家感受到了综合排序的强大作用，销量像是坐着火箭一样蹭蹭上涨，打单的打印机几乎一整天都停不下来，不停地嗡嗡工作。

尽管公司已经临时招聘到客服和打包发货的工人，但是在人手增加的情况下，所有人依旧忙得连轴转。

云锦每天睡醒之后的第一件事都是看一眼新的成交量，然后脸上就忍不住露出幸福的笑容。

她和陈砚清带着几分玩笑意味的比赛，她不但赢了，而且赢得非常彻底。

虽然云锦心中明白，如果她和陈砚清不是情侣关系，她依旧连和陈砚清一起竞争的机会都没有，但是这并不妨碍云锦感受到胜利的快乐。

最关键的是，她发现自己灰扑扑的过去并非一无是处。虽然她的成长经历远远比不上陈砚清的光彩熠熠，但是过去的经历依旧让她赢了这次比赛、让她找准淘宝店的定位、让她理解顾客们的需求……

而现在她现在经历的一切，正在让她逐渐接受、逐渐悦纳过去那个灰扑扑的自己。

这个世界上的灰姑娘远比公主多。

作为一个想要赚钱的人，云锦觉得将自己的事业立足在此，前途无量。

作为一名虽然穿上了水晶鞋，但内心深处依旧没有脱掉自己带着补丁的衣服的灰姑娘，云锦希望自己能和世界上千千万万像她一样的姑娘们一起，用心经营越来越美好的人生。

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