来了！

重头戏终于来了！

许倩书心中欢喜，脸上却半分未显露，“的确是想跟掌柜您谈一下生意的，不过方才小二哥说，你们酒楼都有专门合作的酱料作坊，所以我打算多走几家酒楼瞧瞧，没准有愿意跟我合作的呢。”

“别呀！多走几家酒楼干什么？七狗子，还不给许小娘子上茶？”罗掌柜嗔了一声，店小二忙行动起来。罗掌柜见他反应得快，也笑吟吟的拜托许倩书帮自己招呼一下客人。

许倩书也不吝啬，几句话就让客商坐下来，蘸着沙蟹汁大快朵颐了。

跟着罗掌柜进了后院儿，许倩书抱着果果站在一边。

罗掌柜心里计算着沙蟹汁能给自己带来多大的利益，也尝了尝味道。

的确，北海郡内是没有见过这样的酱料，看那俩个西方客商的模样，好像很喜欢这种东西。

而北海郡多的是其他国度来的商人，如果沙蟹汁真能讨他们的欢心，那岂不是代表着，他们鸿运酒楼掌握着一项大优势？

罗掌柜放下勺子，藏好眼中的计算，语气颇有为难地说道，“许小娘子，这酱料味道有些奇怪啊，除了那些西方来的客商，恐怕我们北海郡本土的人，不喜欢这个味道吧？”

又咸，又腥。

虽然带着一股难言的鲜美，可压价已经是罗掌柜血液里的一部分了。

他是商人，不是开善堂的，哪怕许倩书的穿着打扮看起来很狼狈，他也得精打细算，看看这几坛沙蟹汁需要给多少钱。

许倩书前世可是个渔产大亨，罗掌柜有稍许细微的变化，都逃不开她的双眼。

女人微微一笑，“这个我也考虑到了，但是罗掌柜，咱们北海郡的西方商人，可不仅仅只有一俩个呀。”

罗掌柜一愣，旋即大笑，“哈哈哈，许小娘子果然是个聪明人，那不知道你这沙蟹汁，要以多少钱一坛的价格出售呢？”

“大坛的两百文，小坛的这个刚刚启封过了，算您八十文就好。一共四百八十文钱，您发财，我也发财。”许倩书面带微笑，不卑不亢地样子实在是令人觉得不好对付。

“好大的胃口！许小娘子真的用诚心在跟我做生意吗？”罗掌柜直接沉了脸，“或者我应该这样问，许小娘子觉得你这三坛子东西，值这么多？”

“我觉得值没用，关键是罗叔您觉得值不值。”许倩书立马用上了攀亲带故的招数。

一口一个叔叫得，让罗掌柜应接不暇。

这招数，他还是第一次见！

果果知道娘亲捣弄这些沙蟹汁不容易，当即也泪眼汪汪地演了起来，“罗爷爷……这些汁儿，是娘熬了一晚上才制出来的……”

简直是神助攻！wavv

许倩书暗暗地为女儿竖起大拇指，当下一把将她抱起来，眼眸低垂，“罗叔，若您觉得沙蟹汁不值您冒险的话，那我再给您加一个筹码，以后我每两天来赶一次集，都带些鱼虾过来卖给您，如何？”

“鱼虾？你确定？”罗掌柜看起来特别热切。

“当然，只要罗叔您愿意跟我谈这个合作。”许倩书点点头，松了一口气，看来……自己赌对了！