186、新品发布

三人足足忙活了一夜,秀瑶觉得还能继续改善，改善的粉条口感更好，而且除了地瓜，还可以用绿豆等来制作。绿豆是豆类粉条里最好吃的，但是绿豆产量低,不划算,不如地瓜产量高，可以收别人家的绿豆来做。当然,土豆也很好,不过这里还没有土豆,秀瑶也没听说过，只能作罢。

秀瑶道：“姥爷,这个粉条,咱们可以卖几样，等改进了之后，贵的可以卖到上白文一斤，一般的咱们就二三十文左右一斤。”粉条的好坏就看淀粉的纯度，以及其他的材料了。

柳飞有点疑虑，“瑶瑶，爷爷，这么贵有人买吗？”

老柳头却不怀疑，“好不好吃呀。”

柳飞使劲点头，“好吃着呢。吃了还想吃，吃不够似的。”

秀瑶笑道：“这就是了，这可比福豆好卖，到时候家家户户都会想吃的。这个炖肉、凉拌、炒制都很好吃的。就算是包包子、kl都好吃得很呢。”

老柳头也来了劲：“那咱们就开点心铺子？”

秀瑶摇头，她不同意自己做零售，现在做零售就只能赚这一份的钱，做批发才是硬道理。毕竟现在交通不便，零售的客户群是受地域**的，但是批发的话是可以大江南北都做的。

“姥爷，咱们做批发呀，给那些赶集卖货的人，卖猪肉豆腐的人，还有我小姨夫家的小集市，县里冯家，外县外省的都可以的。”

老柳头和柳飞听她说得远大，都有点激动，他们从来没有想过还要把生意做到外县外省去。

秀瑶笑道：“姥爷，幸亏让小飞哥读书了吧，要不以后来人进货，你都没人记账。”

老柳头嗨嗨笑道：“是呢是呢，我还打算来年就让小正正也去。”过了年，小正正虚岁五岁，可以去读书了，小的时候读书，束还少，跟着玩似的背几段书，培养培养兴趣。秦扬不也是五岁去的么，小正肯定也行。

秀瑶欢喜道：“姥爷，就是要读书呢，读书才有出息。”想了想又道：“姥爷，这几天你去给那些家里做生意的送信，让他们五天后来咱家吃饭，试试粉条，我也给认识的几个人送货，让他们也来拿货。”

老柳头也觉得好，又跟大舅等人商量，他们一直忙活磨坊都忙不过来，这些事儿自然也不管，只让老柳头和秀瑶管着，记账自然有柳飞呢。

秀瑶又和老柳头商量，还得专门盖一间暖房，用来烘干用的。

老柳头笑道：“好，年前先用那间豆腐房，来年暖和了专门盖一间。”

秀瑶提醒他：“姥爷，这些天咱们最近就不停地做，这东西得冬天做，天暖和了不行。”

老柳头点头：“那我多找人来。”

秀瑶想了想，“姥爷，我爹、我大哥、我们村里还有几个人，我都能找来帮忙。到时候咱们给他们开工钱，一天十五文。我们差不多固定十个人就够的。”

大舅、二舅、二舅妈、柳起负责磨坊，柳升不送货的时候可以帮忙，另外柳飞、柳红木、姥爷、大哥、爹、秦德才、柳五、柳五老婆、还有三四个人，足够了。

至于擦鲜地瓜，可以找家里闲着的媳妇们，一天八文钱，她们很乐意干。

定下了计划，老柳头就去找人，把今年还留着的地瓜源源不断地拿出来擦鲜地瓜干，不断地压碎、磨成糊糊、冲稀、过滤过滤再过滤、沉淀、倒水、烘干芡粉、下粉条……

秀瑶让人给冯掌柜、刘安、刘岩、王老大等人送了信，老柳头也给不少人送信，让他们来吃粉条宴。

第二天，秦业把秦大福也接来帮忙，让秀容和秀娴帮着柳氏看场喂猪，他们在柳家磨坊专心地做粉条，还做了一些细细的粉丝。

过了几天，一大早秀瑶等人就起来忙活，秀瑶前一天就设定好了菜谱，除了猪肉炖粉条，还有一道蚂蚁上树是专门炒粉条的，一道凉拌虾仁粉丝，一道老鸭粉丝煲，一道牛肉粉丝汤……满满地一大桌子，都用小盆装着。

不到晌午的时候，冯掌柜等人就陆续来了，秀瑶亲自接待，跟他们一一寒暄着。刘安见秀瑶请了那么多人还叫他这个小本生意人，很是受宠若惊，他还把荆亮也叫来了，是秀瑶的意思。不过刘岩没来，他们去外地送猪肉了，还没回来。

冯掌柜来的时候还给秀瑶带了礼物，一对鎏金的桃形银耳坠子，做工精致，是冯家金银铺子出产的，价值远远高于那对银坠子的重量。

秀瑶也不拒绝：“冯大叔真客气。”

冯掌柜笑道：“咱们瑶瑶越来越大，可要好好打扮打扮呢。哦，对了，我还有个客人也来观看，等会儿到。”

秀瑶嗯了一声，“那我们就等等，不急得。”那边老柳头也在寒暄，她要给冯掌柜介绍，冯掌柜却说不必，都认识的，柳家磨坊的老掌柜，现在也是县里的红人，大家都议论呢。

秀瑶先盛了一小碗那个虾仁粉丝给他吃，冯掌柜笑呵呵地道：“看着我都垂涎欲滴了呢。”他用筷子夹了一小口，吃得斯斯文文的，结果一吃，忍不住又夹了一筷子，然后再来。

一连吃了好几口，他才得空夸：“好吃，好吃，真美味！这是那个粉条？”

秀瑶笑道：“这是粉丝，粗的是粉条。”

冯掌柜啧啧称奇，“什么做的，这么好吃。”

秀瑶笑而不答，他也意识道，这是行业规矩，人家的秘密呢，他笑道：“我吃着真是爽口又醇香呢。”

秀瑶道：“粉丝用鸡汤喂过，捞出来沥干，然后用麻油、醋、白糖拌的。”

冯掌柜听着也没什么新奇的，赞道：“好的菜品，就是不要加什么特殊的配料，纯粹靠材料的原味。这道菜，真是好吃。”

秀瑶又请他品尝别的，冯掌柜表示等等。

很快，响起了铜铃声，一个平头正脸的青衣小厮牵着骏马，马颈上挂着三个大铜铃，叮叮咚咚地很好听。马车停在磨坊外面，车上跳下一人，锦衣玉饰，容貌灿然，却是冯浩然。

冯掌柜迎上去，“四少爷来了。”

冯浩然笑着拱拱手：“我来晚了。”说着朝秀瑶作揖，“让你久等了。”

秀瑶倒是没料到他回来，笑着道：“没有呢，大家都在聊天，我们这就开始了。”她又问冯掌柜要不要引荐，冯掌柜摆手说不必，大门户里的少爷，如果不是有需要的场合，是不必那么抛头露面的。

秀瑶知道，就去跟姥爷说，可以开始了。

老柳头让柳飞和柳五搬了酒坛子来，让人去烫酒，然后摆好了几张桌子，一张桌子上一把粉瓷酒壶，六只酒杯，各种粉条的菜一盘，另外还有其他的菜作为调剂。

秀瑶、冯掌柜、冯浩然、柳飞一桌。

老柳头讲了一些交情儿话，然后就让大家吃饭喝酒，有些人饿了，忍不住就吃起来，结果一吃就有点停不下来，别人见同桌的吃，他们也忍不住，赶紧拿筷子吃起来。

酒都顾不上喝了，尤其是有干有稀，老鸭粉丝煲里面的汤和粉丝格外好吃，让人舌头都要吞掉了。

冯浩然原本是来玩的，结果一吃差点叫出声来，要不是从小的教养他几乎要跳起来，吃了一口强忍着，忍不住，又吃了一小碗，才擦了擦嘴，又喝了点酒，眼睛亮晶晶的：“真好吃。”

秀瑶抿着唇浅浅地笑，“好吃的话，让冯掌柜多买些回去。”

冯浩然望着她，似笑非笑地：“我还以为你要送我呢。”

秀瑶正色道：“那可不成，我们是要做生意的，不能送。”再说了，这东西她也就是做个一年两年，回头就被人盗版去了，她不赶紧赚点钱，更待何时呢。

毕竟这粉条粉丝刚出来，大家觉得新鲜，都想吃，回头一多了，家家户户当平常菜吃，那就没什么好赚的了。跟卖黄瓜、白菜的，没什么不同了。

冯浩然没料到她这么抠门，忍不住笑起来，秀瑶却不觉得难为情，要送自然也行，可不能是这样的场合。今天可是特意开的小型产品发布会呢，送了的话，彩头不好。不过她随即也意识到人家冯浩然是开玩笑的，不禁有点不好意思，嘿嘿地笑笑，岔开话题。

吃完饭，大家喝茶聊天，当时就有人订货，刘安家里做点心，觉得这个也能试试，当场定了五十斤。其他小生意人也定五十斤，有人想多定一些也不行，老柳家没有那么多存货。

冯掌柜看向冯浩然，“四少爷，咱们定多少？”

冯浩然笑：“五叔，你是掌柜的，我怎么知道呢。”

冯掌柜道：“你来了一趟，回去二奶奶一定要问的。”

冯浩然笑了笑，对秀瑶道：“那就先来五百斤，我们发去其他县里的铺子，如果好的话，后续还要一两千斤呢。”

秀瑶不禁咋舌，“我们，没有那么多。”

冯浩然笑道：“不急，慢慢来。不过，我们要的量大，价格也要比他们五十斤的便宜才行。”

秀瑶很爽快：“那是当然，一百斤以内都是十六文一斤，一百斤到五百斤是十四文，超过的就是十二文。不能再便宜了，因为我们也做不了那么多。”

冯浩然惊叫：“这么贵!”

秀瑶笑起来，“没想到冯少爷还懂得货品贵贱呢。”她还以为冯浩然这样的大家子弟，十指不沾阳春水，四体不勤五谷不分的，定然不知道东西贵贱。说不定一两银子一斤，他可能都觉得便宜呢。

原来她想岔了，这里的大家子弟也不全是电视看来的那么纨绔无用。

冯浩然脸颊微红，他一本正经地回她：“我如何不懂呢，我也不是只呆在家里什么都不做的。”

大家笑起来，冯掌柜笑道：“那我们就先定五百斤。如果存货不够，瑶瑶你不妨考虑一下，那些小生意人就不发了，全都发给我们，我们再发也是一样的。我们十二或者十四文拿走，回头发给他们，也就是十六七文，不会太高。我估计着，这粉条第一两年，可能卖个二十五六文，再过些时候，可能就要低了。”他自然也没有说实话，这也是他们的规矩了。

冯浩然不以为然，“五叔，当年都说麻油会降价呢，可也没降下来呢。”

冯掌柜道：“麻油贵是因为芝麻产量低，种的百姓也少，而需求量却大。所以就要贵的多。”一般的菜籽油香油可能是三十文左右一斤，麻油就要五六十。

秀瑶笑道：“冯掌柜，你看呀，我们请来的都是我们的朋友。其他那些做生意的，都由你们发了，这几个我们也不是为了做生意，主要就是老朋友而已。”

冯掌柜又夸她会做人，就该这样的，又看向冯浩然，见他频频点头，觉得让他来得对，起码能跟这个小姑娘学学。毕竟之前四少爷是很看不起家里做生意的，可老爷子的意思，不是很喜欢家里太多人走仕途，经商也是要的。四少爷不喜欢经商，可最近他似乎有点上道，还会主动问，二奶奶就让他教教四少爷，他自然不会拒绝的。

大家正忙活着，柳飞分别记录给客户们写文契，然后柳升挎着篓子收定金。

秀瑶就跟着认识一下，她发现做小本生意的农民和专门的商户是不同的，那种农闲时候做点小生意的人，不算是商户，而专门的商户，穿的衣服都跟大家不同，鞋子一黑一白，衣服也有区别。不过冯家虽然开着铺子，算是县内最大的商人了，可因为他们也是大地主，经商只是副业，反而没有任何**，依旧是绫罗绸缎，连冯掌柜都穿绸衫呢。

主要的原因，就是冯家有做官的，所以秀瑶觉得家里要想有钱，且能保住，家里必须有入仕的。

统计下来，五十斤一共卖掉十份，一共八吊钱，大家都付的散钱。

冯掌柜家定了六百斤，一共七千两百文。

就这些货，也得没日没夜地赶工才行，否则年前都拿不出货来。

秀瑶让老柳头先把货发给那些散户，这几天争取把冯家的货赶出来，然后让柳升用船送过去。如果冯掌柜打开销路，那酒楼等都会要很多货，冯家绝对又是大赚的。不过秀瑶也不眼馋，让他们那样去县里各地叫卖，太费劲，而且也不安全。自己家没有什么保护，就那么做的话，会被人怎么吃掉都不知道。这样起码有冯家做靠山的，为了利益，如果有事，冯掌柜也会暗中给挡了的。

大家订了货，装了粉条，就陆续告辞了。冯掌柜跟秀瑶说了一会儿手套的事情，聊完了，也陪着冯浩然告辞。冯浩然一副意犹未尽的样子，他邀请秀瑶：“瑶瑶妹妹，你什么时候来我们家玩。我娘很想你呢。”

秀瑶笑道：“这么忙，只能再说呢。”

冯浩然算了一下，“过年呢，总归有时间吧，和柳妈妈一起来吧。”

秀瑶还是笑：“我跟娘说一下。”

冯掌柜拉着冯浩然告辞一起坐车走了，路上冯掌柜道：“少爷，你要是邀请瑶瑶来，你得让二奶奶给秦家下帖子，这么直接邀请人家小姑娘，那是不行的。”

冯浩然也懊悔呢，“我有点糊涂了。”

冯掌柜揶揄地看了他一眼，“没事，我看她，我有时候也犯糊涂呢。你说那么个小姑娘，却那么能干，哎，如果是我家闺女多好。”

冯浩然不知道为什么，脸红了，他忙转开头，道：“咱们跟她做生意，也好的。五叔，你多关照关照她，嗯，我是说……”

冯掌柜笑道：“少爷放心，在咱们地界，没人能跟她们捣乱的，我保证。”

冯浩然笑了笑，然后扭头看窗外，心却跳得厉害。

送走了客人们，秀瑶一干人却没得休息，还要加班加点地干活，出粉条。秀瑶跟老柳头商量，“姥爷，城郊有人伐薪烧炭呢，听说还有煤炭，咱们去买几车回来。屋里最好烧炭，只烧柴火不够呢。”

老柳头也盘算呢，他道：“我也想呢，明天就让你柳升哥哥和柳飞俩去问问，买两船回来。”

秀瑶想了想道：“姥爷，咱们还是买煤炭，便宜，我让三姥爷帮咱们做个水排鼓风机。”

秀瑶和老柳头连夜找了三姥爷，这次也没有拿书，而是跟三姥爷口述要求，让三姥爷设计。秀瑶的意思，就是把平日里大家做饭的风箱改装一下，大一些，然后把手推拉都用一根曲柄控制，曲柄由水车操控，差不多类似于水击面罗或者水碓。

冶铁的人家，如果有水排，就用气囊，不过气囊容易坏，还是木头做的风箱好。反正他们不是冶铁，也不需要那么烈的火焰，只要自动的就好，不必不停地推拉风箱，那也累得很。

很快冯掌柜就反馈了信息回来，在大酒楼里卖得相当好，而且家里的老爷子老太太也都喜欢，还当做礼物馈赠给了州府等亲友，获得了极大地好评。

秀瑶趁机又推出其他材料的粉丝，让姥爷磨坊里收绿豆，做一批绿豆粉丝，也深受顾客喜欢。

秀瑶还让柳升去城里送面的时候，要给孙郎中他们也送些去，让孙郎中也尝尝。

这日正忙着，老秦头突然领着秦二贵、秦三顺、秦产也来了，他们没有去老柳家，而是直接就自己找到了磨坊。老柳头忙去亲自接待，寒暄着，请他们喝茶歇息。

老秦头和老柳头有日子没见了，但是因为之前他和老婆子把柳氏的嫁妆给送回去，安慰了媳妇，并且成功和柳氏化解了矛盾，看起来就好像是没发生过不快一样。所以老柳头也先示好，送了新的做饭家什，给了一套碗盘和一套崭新的茶具，而且还时常让秦业捎点东西送过去。所以老秦头觉得，老柳家也是不好意思，已经不在心怀芥蒂，要和自己家继续交好的。

所以老秦头就亲自来了，他将带来的两包点心放下，笑道：“柳老哥，真是来的突然，也没打个招呼，打扰你们了。”自从上次那事，他们一直没碰过面呢。

老柳头自然得就好像以前什么都没发生过一样，“你能来，可是稀客呢，说什么打扰呢。走，咱们家去，让你老**子做俩菜，咱们哥俩好好喝两盅。”

老秦头忙拒绝：“不忙，不忙，老哥，我这不是带了老二老三他们来了吧，听说你们磨坊忙得顾不过来，我就让孩子过来帮帮忙。”老大在这里，自然是老柳家人手不够了，甚至连秦德才都在这里，那他就赶紧着把老二老三也送来。他也不埋怨大房不带着二弟三弟发财了，毕竟是岳丈家的磨坊，他们也做不得主。那他就厚着脸皮，自己送过来，他就不信老柳家会给退回来。

老柳头一听，还是笑得嗨嗨地，道：“是呢，过年了，这磨坊还真是需要人手，就是……”

老秦头看老柳头面有难色，立刻道：“没事，管吃住就行，要是没有工钱也无所谓的。”

老柳头笑道：“有的，怎么能没有呢，就是我们过年这时候忙，过了年就基本没多少活，不需要请人手。”

老秦头道：“不是还有粉丝作坊吗？那个也需要人，找谁不是找呀，找外人还不可靠，还是自己家人好。”

老柳头也连连说是，看了秦二贵三个一眼，见这个二贵虽然有点愣，可目光坚定毫不躲闪。那个小子是他儿子，看起来和秦业倒是有点像。那个秦三顺，老柳头心里暗下评论，有点不喜欢，看着有点油滑，一双眼珠子骨碌碌地满满地都是算计的样子。瑶瑶说了，这个粉条现在要先保密，过两年有人也要做的，不如现在先保密多赚钱的好。那就是要找值得信赖的人，他找的人都是没问题的，可这个秦三顺……老柳头有点犹豫。

老秦头看老柳头脸色犹豫，便道：“老哥，是不是不方便啊？”

老柳头摇头笑道：“不是不方便，是人太多了，用不了这么多。”他指了指秦二贵道：“活重，让他二达达留下吧。”

这就是说把那俩给退回来？不舍的给工钱？老秦头心里不乐意，“老哥，这样吧，这俩也都留下给你们帮忙，不要工钱。”

老柳头忙道：“不是工钱的事儿，是的确不用这么多人，也没地方住。”

人家都说到这个份儿上了，老秦头要说他们只管吃，回家住又好像是在逼人家，他只好同意：“也行，那就让老二留下。”

老柳头又说工钱是二十，大家都这样。老秦头虽然觉得少，可也不好意思再讨价还价，就说中，毕竟有些事情是要慢慢来的。

老柳头笑道：“老弟，你也该歇歇了，干什么让孩子们自己操心就好。”

老秦头道：“老哥不也是一直忙活不歇歇。”

老柳头就笑，让他家去喝两盅，老秦头看已经安排好了一个儿子，这个冬天就能赚钱了，也松了口气，就带着三顺和秦产去，让二贵过去帮忙。

老柳头就找了大舅来，给秦二贵安排活，毕竟是秦家的二达达，不能只让柳飞那么安排，说不得人家不舒服，还是找个辈分大的，也好说话。

秀瑶看二叔过来，都吃了一惊，“二达达，你怎么来了？”

秦二贵笑道：“你爷爷让我来帮忙。”

秀瑶又看他后面，“俺三达达他们没有来吧。”

秦二贵道：“没，你姥爷没留他们，就要我自己。”

秀瑶松了口气，对秦二贵道：“二达达，这活儿还是你干合适，俺三达达来了，说不得要偷懒，到时候人家别人有意见。二达达你能干，吃苦，不怕累，不偷懒，大家都服你。”

秦二贵见秀瑶这么夸他，乐得嘴巴都合不拢了，“我也就是一把子力气，别的不行，反正要干啥，你就吩咐。”

秀瑶就让二叔帮忙搋面，为了保密，每一道工序她都是分开的，掌勺的都是柳家自己人，不让外人参与。二叔干活卖力，不偷懒，也不会像三叔那么多花花肠子还想着来偷师什么的，所以秀瑶和老柳头都放心。

过了两日，刘岩倒是找上门了，见着秀瑶就道：“秦姑娘，这么好的东西你得给我卖呀。我卖猪肉的时候也好让人家搭着买点。”

秀瑶如今对他倒是印象不错，“我让人捎信给你的，你们忙去了，粉条我给你留着呢。”

刘岩有点受宠若惊，“多谢多谢，我先要个一百斤给兄弟们试试看。”

秀瑶道：“请那边去找我柳飞哥哥提货。”

刘岩就去了，回头又去磨坊买了两石细面用车装回去。

这边做粉条步入了正规，秀瑶就让大哥送她回家。如今秦业也不用出力，就管着跑腿送信或