第36章 商业奇才

我又将聊斋中《倩女幽魂》的故事讲了一遍，只听得方灵大呼过瘾，好久没有听到过这般动人的故事了。见到方灵如此开心，我心中也是十分愉快，在这个世上，我没有亲人，能有这样一个妹妹，也觉上天对我不薄了。

我突然想起刚刚自己所讲的《白蛇传》来，这方灵会不会是乐菱杉的前世呢？

和方灵在一起，没有丝毫压力，能够将身心放松，神经完全松弛下来，不像是在宫中，处处得小心谨慎。

此时夕阳西下，远处望去，那在夕阳旁边的云霞色彩变化极快，一会儿百合色，一会儿金黄色，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半红，一眨眼间，它又变成了紫檀色了，真是色彩缤纷，变幻无穷。云霞的形状也是不停地变化着花样，时而像团团棉花，时而像江面上的波浪，时而又像万马奔腾，这种变化显得十分自然，迅速而又瑰奇。

我看见夕阳的余辉照在水面上，湖水浮光跃金，波光粼粼，似乎一颗颗神奇的小星星在水面闪闪发光，我看见夕阳照在方灵身上，充满青春的活力与夕阳的光芒相互交错，美不胜收，哪里有半点近黄昏的感觉。

“哥，我饿了，请我吃饭。”

“嗯，灵儿，想吃什么？”

“还是去同乐楼吧，我喜欢吃那里的菜。”

“好，谨遵灵儿旨意，向同乐楼进军。”

我们调转船头，向同乐楼方向驶去。

我一边划着，一边哼起了那首童谣：让我们荡起双桨，小船儿推开波浪。。。。。。

旁边的方灵听到我哼起歌来，问道：“哥，你这是唱的什么曲？我怎么又没听过呢？是不是还是从古书上看来的？”

方灵一连说出三个问题，让我哑然失笑道：“灵儿真是聪明，能猜到这曲的出处，好听吗？”

“好听啊，只是感觉这词，这调都怪怪的。”

“呵呵，那我来教你。”

我把歌词稍作修改后，唱道：让我们荡起双桨，小船儿推开波浪，湖面倒映着美丽的雷锋塔，四周环绕着绿树红墙，小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来了凉爽的风，我们迎着夕阳，阳光洒在湖面上，水中鱼儿望着我们，悄悄地听我们愉快歌唱。

方灵果真灵气十足，听我唱完两遍，便已全部学会，自个唱了起来，方灵声音清脆圆润，比起我的破嗓子不知强了多少倍。

一时之间，湖水里留下了这动听的美妙之声，似莺声燕语，又似黄莺出谷，足以让人绕梁三日也。

还未到同乐楼，就见门前会聚着好些人，在看一块告示牌上的数行大字，围观的人们纷纷议论着。

“这是什么意思，什么叫优惠卡？”

“有此卡可以优惠呢。”

“随到随办，不限人数。”

我看完后立即明白，这是现代酒楼常用的促销手段，发行所谓的打折卡。

“这个时代就有了吗？”我暗道。

“灵儿，你听说过这种优惠卡吗？”

“哥，我也是第一次听说呢。”

我回过头问道：“先生，你走南闯北，见多识广，你有听说过吗？”

袁棘道：“公子，我也是第一次听说。”

“能想出这注意之人一定是位商业奇才。”我自言自语地说了一句，带着三人走了进去。

袁棘和小七照旧坐在了旁边的一张台。

方灵点完菜后，我对着店小二说道：“小兄弟，这优惠卡在哪里办？”

“这位公子，优惠卡就在本楼雅间的天字号房办理。”

“那这优惠卡是何人的注意呢？”

“回公子，是本楼少东家萧天公子的意思。”

“是吗？”我递给那伙计一锭碎银道，“你能请你家公子前来见见吗？”

那伙计接过碎银笑道：“这个啊，我家公子很忙，不过小的可以帮公子前去问问，谢谢公子赏赐。”

“你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面，好了，没事了，你去吧。”

方灵见我似乎很在意这优惠卡便道：“哥，你是要办这个卡吗？”

“这个卡倒是其次，我想见识下这出主意的萧天公子，你们也都说是第一次见到这种卡，所以我认为这萧天一定有些能耐，而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”

“哦，那是该见见。”

不出我所料，没多久，就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头，长相斯文，看上去文质彬彬，只是脸上流露出一丝傲慢之色。

那伙计对我介绍道：“客官，这位便是我家公子萧天。”

我双拳一抱道：“萧公子。”

伙计又道：“东家，这位公子便是想见你的那位。”

萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上，脸色一沉，开门见山地对我说道：“请教这位，我这优惠卡有何不全面之处？”

我知道伙计已将我的话转告给了萧天，笑笑道：“萧公子的优惠卡开促销之先河，必定会流传万世，但是还有需要改进的地方。”

萧天问道：“何为促销？”

“促销就是促进买卖的意思，我把买卖叫做销售，所以叫促销。”

萧天微微点了点头，脸色稍好道：“哦。请公子指教需要改进的地方。”

“同乐楼定位高档酒楼，自当有高档酒楼的风范，这不仅指的酒楼本身，也指到此处花钱的客人，所以这第一点，我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡，如此方能显出客人的尊贵。第二，办理此卡时，限制人数，或者是对外宣称时，必须加以限制，这样才能显示出这卡的价值，并非人人可办。第三，办理此卡时需要交纳一定费用，这个嘛，就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊，我把这种方法称之为饥饿销售法。”

萧天听罢，愣了小半会才道：“公子，在下先请教下何为定位，饥饿销售法又是何意？”

我见这萧天态度越来越好，知道此人虽然自负，但是对于新生事物还是勇于接受，这种人正是可造之才。我笑笑道：“简单而言，定位就是给你的酒楼定出位置，是属于高档，中档，还是低档，至于饥饿销售法，就是指明明有货，却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单，实际上也不是三言二语能够说清楚的。”

萧天想了想，突然叫道：“伙计，过来，拿一副杯筷，我要请这位公子好好喝上一杯。”

“来咯。”

东家召唤，伙计自然跑得快。

萧天给我和方灵都倒满了酒，然后自己也满上道：“在下萧天，是这同乐楼的东家，请问公子高姓大名？”

“我叫呼延照禥，字东海。”

“原来是呼延公子，在下敬二位一杯，先干为敬。”萧天一饮而尽道。

我和方灵拿起酒杯，也是一饮而尽。

“呼延公子，在下自以为这优惠卡别出心裁，前无古人，没想到呼延公子之见解更高，令在下汗颜，佩服佩服。”

方灵笑道：“萧天公子，我哥的见解涉足各行，且能独步，日后你便知道了。”

萧天此时脸上傲气尽去，说道：“呼延公子，在下日前刚从家父手里接过同乐楼，一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼，不知公子有何高见，可否指点一二？”

我摇摇头道：“如何做成西湖周边最好的酒楼我不知道。”

萧天失望地看着我道：“公子不愿赐教吗？”（未完待续）