第二十一章 合作洽谈
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“他来干什么?”看到余老板,张雷的脑筋急速转动起来。

“烟出了毛病?”

“抢了他的生意?”

“……”

脑海里瞬间闪过无数个想法,最后还是没想出什么头绪来,于是决定以不变应万变。

“张老板,幸会幸会。”张晨带着余老板刚刚走进院子,余老板就快走了两步来到张雷面前,满脸笑容地说道。

看这模样不像是来找茬的,张雷更加迷惘了,只能先回应道:“余老板大驾光临,寒舍蓬荜生辉,未曾远迎,万望赎罪。”

“张老板说哪里话,余某不请自来,是我叨扰,该赔罪才是。”

“余老板客气,里边请。”

“请……”

见来了客人,陈老锤显得有些拘谨,说道:“那个,大侄子,既然你这来了客人,那我们就先回去了吧。”

张雷挽留道:“别别别,今天你们俩一定要在我家吃饭,这都什么时候了,难不成你还回去做不成?进屋去吧。”

他扯了扯张晨的衣袖,附在耳边问道:“怎么搞的?他怎么跟你一起回来了?爹呢?”

“爹在买菜呢,我也不知道这余老板怎么了,刚刚我准备回家的时候就找上门来了,非要跟着我一起回来,我也拦不住啊。”张晨也是十分郁闷,苦着脸说道。

张雷叹了一口气说道:“算了算了,是福不是祸,是祸躲不过,我去会会他。”

幸好自从去了镇子上之后家里面都经常备有普洱茶,不然今天就要出丑了,虽然住的地方不怎么样,不过这招待的可含糊不得。

“来来来,二十年的生普洱,余老板尝尝,看能不能入了你的法眼。”张雷沏了茶,说道。

他向张晨使了个眼色,说道:“弟,去烧水让锤子叔和大勇哥洗澡吧,今天上午他俩都帮我忙了一上午了。”

把人都支开,张雷开门见山地说道:“余老板,我是直肠子的人,藏不住话,你就说吧,今日大驾光临,有何贵干?”

余老板一边品尝着香醇的普洱,一边慢条斯理地说道:“张老板的烟丝,应该差不多用完了吧?”

“噗……”

正喝着茶水的张雷一下子没忍住,扭头将一口茶给喷在地上,赶紧拿了纸来擦了擦嘴,说道:“让余老板见笑了,只是吃惊余老板为什么这么问?”

余老板笑着说:“张老板真是性情中人,也罢,那我就直说了吧。最近几天张老板的烟可是卖得很好啊。”

听他一说起这个,张雷顿时警觉了起来,讪笑两句,说道:“小打小闹,比不上余老板日进斗金,惭愧惭愧。”

“张老板这就谦虚了,最近的云雾烟卖得可是十分火爆,这个大家都有目共睹,余某越想越是觉得,张老板真是个奇才啊。余某在你这么大的时候,还在店里面当学徒呢。”

“若是我日后能赶上余老板的一半,那我就十分欣慰了。”

“张老板年少英才,前途必然不可限量,今日余某前来,只是想跟张老板合作。”两人扯了半天犊子,余老板终于说到了重点。

张雷不可思议地睁大了眼睛,说道:“和我合作?合作什么?余老板怎么会有这样的想法?”

余老板说道:“说来惭愧,余某经营铺面数十年,至今也只能算是混了个温饱而已,而同样是烟草,在你的手里,却能够化腐朽为神奇,余某是佩服得五体投地啊。只是听说张老板烟草品种与余某不同,所以才能够制作出香味醇厚的烟丝来。余某这次前来便是想要与张老板合作,将这烧烤之烟草推而广之,不知道张老板意下如何?”

烤烟的事情闹得比较大,这么近的镇子,余老板知道这件事情也不足为奇,只不过这合作的问题,张雷却是从来都没有想过。

“余老板原来早有关注,看来我也不用再说其他的了,是,我们的烟草都是采用的烘烤加工而成,与晾晒烟有根本的区别,香味也更加醇厚。只是我本人却并没有一直种植烤烟的想法,所以余老板的这个提议,虽然我很喜欢,恐怕也不得不让余老板失望了。”张雷委婉地说道。他制作烤烟的目的只不过是帮助村民度过难关,从来都没有想过会一心扑在这个事情上面,所以余老板提出来合作意向根本就不可能答应。

听张雷这么说,余老板有些失望,他的人早已经打听清楚了,烤烟所有的程序只有张雷知道,而且最关键的火候的掌控只有张雷和他的父亲张宝生知道,如果不能和张雷合作的话,就算是拿到了烤烟种子也是没用的。

“张老板志存高远,果然不愧少年英才,想必是我落伍了吧,只是想守着这份基业,恐怕没有再多的精力去做其他了。”不能得到张雷的合作,余老板不免觉得惋惜。

但是作为生意场上摸爬滚打多年的人物,他总是不习惯空手而回,既然第一个方案被张磊拒绝了,他马上就想到了第二个方案,他说道:“张老板既然不想沉浸其中,那余某也就不再多做劝说,只是余某觉得,如此出彩的一门手艺不能推广,不免有些遗憾,不能够享受到让人迷醉的仙境和云雾,实在是我等没有口福。若是能够将这两样宝贝延续下来,那定将是极好的,不若这样,由余某出面种植烟叶,再由张老板来加工,这样合作,不知意下如何?”

“这……”张雷思索起来。

如果余老板能够在徐家营大面积种植烤烟,那势必需要大量人手,那么必须雇佣公人,如此说来,要是能够与他签订了协议,说明必须雇佣徐家营的人,那村民不就可以从中获利了么?到时候虽然是名义上帮助余老板做工,实际上还是他们在种植,只是每月能够领取工钱。

等烟叶收获了之后,还要进行烘培切丝等等才能制作卷烟。而现在徐家营的许多村民已经有了制作卷烟的技术,到时候只要烟丝一出立马就可以上岗工作。

至于烤烟的温度的把握什么的,这都不是什么难事,只要多试验几次就会了,如果不答应余老板,到时候他自己来做的话,那么这么多就业岗位恐怕就要失去了。倒不如现在就与他签订协议,将他绑在自己的船上,也好发上一笔。

想到这里,张雷已经有了主意,他说道:“这倒是可以,为了让更多的人享受到我的发明成果,也创造更多人的就业机会,我同意你的意见,不过合作可以,但是我必须要和你签订一个契约,白纸黑字,日后也好理顺这关系。”

见张雷答应了与自己合作,余老板也是十分高兴,如今云雾烟如此火爆,一天的销售额都有数十两银子,至于那仙境烟,那简直就是暴利!如果大面积种植,有了自己这么多人手和人脉,那还不是财源滚滚来?

仿佛可以预见的,以后日进斗金都不在话下,听张雷说要签订七月,他忙不迭答应:“好好好,就按照你说的办,签订契约,双方合作。”

张雷见他点头答应,于是便说到:“既然如此,那我来修订契约,明天我将契约送到你店铺,若是你看了没有什么意见的话,那就签字,最好是再上衙门里备案,以后若是生了什么争执,也好有据可循。”

“那是那是,正所谓亲兄弟尚且明算帐,这些程序都是必须要有的。既然张老板这么说了,那余某便在小店恭候您的大驾光临了。告辞。”余老板起身拱手道。

余老板前脚刚走,张晨和陈老锤陈大勇三人后脚就进了屋。

张晨问道:“哥,他是来干什么的?”

张雷笑着说道:“哈哈,你说他还能干什么,就是看我的烟卖得火爆想要分一杯羹罢了,我已经确定了与他的合作,今天晚上我就来草拟一份契约。对了,这几天的烟销售额有多少?”

听张雷这么一说,张晨才恍然大悟,笑道:“是了是了,他也是卖烟草的,想必来找哥哥也就是这么一回事情,我怎么就没想到呢。那个销售额啊,我都写在账本上面的,你来看看。”

他从房间里面拿出来一份蓝色封底的账本来,正面写着工整的“张氏科技收支明细”八个大字。张雷随手翻了翻,上面都写的是自从张氏科技开张以来的各种收入支出。

支出最大的一比也就是支付给村民卷烟的工钱了,也只不过才区区三两银子,而利润那里却有长长的一大串,每一天卖出去多少什么类别的烟都写得清清楚楚,一天的收入都在十两银子以上。怪不得余老板这么快就按耐不住要合作,就这么一个小店面一年尚且有三千多两银子的收入,他的老店岂不是能够赚得更多?

一起吃了饭,张雷便进屋去草拟契约,为了能够保住自己的利益,他一开始就写明了自己作为技术投资要占两成的干股,一成作为提供烤烟技术的回报,一成作为出售云雾烟和仙境烟的制作配方。而张雷考虑的重点便是用仙境烟的配方来消除余老板的疑虑,否则的话他作为商人,不可能看不到这一两银子一支的烟的巨大利润,到时候以这个作为筹码,其他的条款他也不得不答应了。

第二条就是由余老板出面承包大面积的土地用来种植烤烟,而且雇佣的工人必须是徐家营村民,工钱每个月不得低于一两银子一个人。

最主要的也就是这两点了,不过为了以防万一,张雷也写了一些其他的东西进去,自己浏览了一遍,觉得没有差错了,这才放心。(未完待续)

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