第三百二十二章 又一生意
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“找我干嘛?”被匆匆喊来的刘倩倩,口气不善,冲的很。这也难怪,她自从带动整个萧府掀起麻将热潮之后,就凭借着自己熟练技巧大杀四方,钱袋赚的鼓鼓的。对她来说,每一次上场打牌,都是自己赚钱存私房钱的时候啊!可是偏偏自己赢的正舒服的时候,却被萧月夜派人给喊了过来。她口气能不冲才怪呢!

萧月夜心里想着赚钱的事情呢,也没注意她那张臭脸,张大了眼睛问道:“刘倩倩,你麻将是怎么做出来的?”

随手找个椅子坐下,刘倩倩嘟着嘴说道:“当然是用木头啊!找人雕刻形状,麻将的画面用漆涂好就行了。”

萧月夜手边就有一副废弃的麻将,因为长时间的摸牌打牌,使得棋面都花掉,也不能用了。而且有些牌都出现了裂痕,质量明显不怎么过关。

看萧月夜用手摸着那副不能用的麻将,刘倩倩叹口气说道:“到底是古代,这麻将用一段时间就报废了。真怀念以前我妈珍藏的那副麻将牌,手感不是一般的好啊!”

萧月夜没有说话,低着头,但是眼中光芒一闪一闪,食指也在轻轻的敲击麻将,显然在思索什么。

在刘倩倩等的不耐烦要离开的时候,萧月夜终于抬起头,沉声问道:“你找谁做的麻将?那些规则有多少人知道?”

“嗯,就是后院那群研究狂人啊!他们可真厉害,我只是说了一遍,就做出来了。规则嘛,就我们家里人知道,不过目前为止,真正会打的,也没几个。许多人还得慢慢的教呢!”

萧月夜轻声笑了起来,朝刘倩倩勾勾手指,神秘兮兮的说道:“哎,想不想一起赚钱?”

瞧他这模样,刘倩倩疑惑的问道:“赚钱?赚什么钱?啊!你是说,卖麻将?”

萧月夜不置可否,只是满脸笑意,眼中精光一闪一闪的:“制作麻将以及销售等等一系列的事情都交给我,至于你,负责**对这个有点天赋的人。尤其是将来会在我青楼中工作的人。”

刘倩倩眼睛也亮了起来,身为一个现代人,她当然知道麻将这项国民运动的魅力所在。一时间,她仿佛看见了黄金在向自己招手。

“行,我知道怎么做了。不过,既然合伙,将来怎么分账?”刘倩倩一想到钱,脑子就立刻活络起来,满脸期望的看着萧月夜。

萧月夜笑笑:“你想拿几成?”

“嘿嘿,技术第一,怎么说,也得五五平分吧?”刘倩倩眼冒金星。

萧月夜望着他,嘴角含笑:“我出钱出力,你只不过一边打麻将一边教教人,基本上轻轻松松毫无风险,这对我,也太不公平了吧?”

刘倩倩脸色黯淡不少,咬咬牙:“那四六,我四你六。”

漫天要价,坐地还钱。刘倩倩也知道五五那是不可能的事情,她的打算就是,慢慢讨价还价,五五不行,四六总行了吧?

她可是从小三那里知道萧月夜很多事情,其中有一点最为重要,那就是萧月夜从来不吃亏。他做生意,也只会赚大钱。

所以这一次,发财啦!

看刘倩倩满眼金星,掉进铜钱眼里的模样,萧月夜嘴角扬起一丝怪异的微笑。小三说的没错,萧月夜从来不吃亏。那么,他又怎么会那么轻易的让刘倩倩占便宜呢?

他脑中轻转几下,就已经想好接下来怎么压价了:“四六?呵呵,倩倩,我这一大家子要养活,你这么分,不是存心要我命吗?”

刘倩倩脸色再次黯淡,嘴角抽了两下。也是,萧府那么多人,四六分的话,萧月夜好像确实赚不了多少。算了,本姑娘当一次好人:“三七,不能再少了。”

萧月夜挤出一个微笑,在刘倩倩的眼里,仿佛恶魔的笑容。他轻轻的喝了口茶,然后气定神闲的说道:“你制造的麻将,利用率太差,而且容易坏。这方面,我还得在找专家解决,以后要是开店,还有店铺,利钱等等各方面支出。三七,我赚不了多少啊!”

“那你要多少?”刘倩倩心里那个火啊,插着腰大声叱道。

萧月夜嘿嘿笑了笑,走出来,好心的给刘倩倩倒了杯茶:“别急,喝口茶。发怒,可是女孩子的大忌啊!”

刘倩倩如牛饮水一般的把茶咕哝的倒进肚子里,然后随口吐出茶叶,已经气鼓鼓的望着萧月夜。那充满怒火的眼里,分明写着两个大字:奸商!

“做生意嘛,自然是要细水长流。你以技术入股,我自然也不能让你亏本是不?但是倩倩啊,你让我感到寒心啊。你想想,你会的,我都会。若不是因为我分身乏术,我又何必把这么大的利让给你呢?”

萧月夜淡定自若的声音,像一盆清水,将刘倩倩肚子里的火熄灭。然后他这一番话,也说到了点子上。刘倩倩也不笨,当然听得出萧月夜话外的意思:我找你一起,其实主要也是因为你是我老乡,然后你又是率先发起麻将运动的人。所以嘛,想让你赚点钱。要是你要的太狠,我只能把这么好的机会让给别人了。

她雄赳赳的气势,一下子沉了下去,肉痛的说道:“那二八,怎么样?”

萧月夜就这么笑着看着她,眼睛眨都不眨,看的刘倩倩头皮发麻,心知这个奸商肯定是不乐意,只能咬牙切齿,豁出去了:“我只拿一成,行了吧?!”

这一下,萧月夜终于缓缓的点头,口中“安慰”道:“其实你赚的已经很多了。想想看,一成,百分之十的利啊,我要是赚一万两,你一下子就分一千两呢!”

听到确切的数字,总算让刘倩倩的兴致再次提升不少。她有些兴奋的搓搓手,似乎已经能够感受到真金白银的触感了。

不过一想到,自己由五千两调到了一千两,这幅兴奋就打了个折了。她气鼓鼓的看着萧月夜,用鼻子哼了一声:“还有什么事吗,没事我走了。”

萧月夜灿烂的笑声,伸手示意不送,却又像是忽然想起似的说道:“对了,这以后赚的钱,我会先给小三的。“

“什么?”刘倩倩一声尖叫。她喜欢到处逛街买东西,但是小三不喜欢她浪费钱,所以把资金管的严严实实的。本来还想说,这次赚的钱一半给小三,一半自己偷偷留着。萧月夜竟然直接给小三,那自己哪来的私房钱啊?

看见萧月夜那欠扁的笑容,刘倩倩如何不知被这家伙给算计了。她倒是想甩手说不干,但是一想到小三会叱责自己言而无信,还有那一千两,她只能忍。

“奸商!”伴随着两个咬牙切齿的字,刘倩倩使劲跺脚离开。

萧月夜轻声笑了起来,低低的说道:“嘿嘿,幸亏你不知道我根本不懂怎么打麻将,否则我还没这么容易还价呢?!呵呵。”

刘倩倩这边搞定,那么接下来,就是需要想办法改良麻将了。原本的麻将,采用的是一般的木头,材质差不说,还很容易裂开。上面漆的图案,更是差到了极点。冬天还能用一段时间,夏天汗多的时候,恐怕一局牌之后就不能用了呢!

图案需要改成雕刻的,漆也要换成那种质量很好的,这样麻将牌才能用的久。至于制作麻将的材料,萧月夜脑中已经出现了很多种。像是玉啊,花岗岩啊,红木等等,这些都可以制作。

玉太昂贵,根本无法普及,而且制作困难。而花岗岩之类的石头,想要雕刻的这么细致,实在是困难至极。

麻将是一种很普及的东西,所以制作的成本一定也要很便宜,这样的话,才容易流通。萧月夜决定,用比较重的木材来制作,比如红木。木头虽然价格很贵,但是一副牌,需要的量其实并不多。

麻将这种东西,制作起来,没有太大的技术难度,将来很容易被人仿制。所以想要赚钱,就只能先出奇制胜。

零零总总想了不少,萧月夜决定,多喊几个精通生意的人过来,一起讨论下。

柔柔自然是不能少,“惜君斋”就是她一手弄成的啊!还有大掌柜严贵,管家老孔夫子,对于经商这方面,都是行家。

等人到齐了,萧月夜也不拐弯抹角,直入正题。

听了他的打算之后,严贵皱着眉头问道:“东家,这麻将,真的能红火起来吗?”

他没有见识过麻将的魅力,实在是无法想象,这东西能像萧月夜说的那般红火。

老孔抢先说道:“严大掌柜,这你就不知道了。麻将这东西,实在是好啊!我相信,只要你玩过两会,肯定会舍不得罢手的。”

“哦?”听一向稳妥的孔夫子都这么说,严贵算是相信了,好奇心也不由的大起。

萧月夜看出他的心思,笑了笑说道:“大掌柜,等这麻将做好了,到时候慢慢看也不急。你帮我想想,若是我们真的卖麻将,应该采取什么样的方式?”

捋着胡须,这老掌柜眼中精光暴涨,很快就有了想法:“照东家你这么说,麻将想要仿造,其实是很容易的。那么,我们要做的,就是出其不意。在别人认识到这份商机之前,抢先一部分市场。若是我们将来制作的麻将质量好,手感好,那么客人自然会愿意来我们这里买。京师这一块,完全可以借助惜君斋来宣传。至于具体怎么宣传,还得好好去想想。不过老夫相信,以东家的智慧,肯定比我们这些老头子办法多。”

萧月夜摆摆手:“大掌柜见笑了。惜君斋这一年来收入增加,还不多亏您的努力吗?!”

柔柔在旁边一直握着麻将不语,听了萧月夜和严贵的想法之后,才笑着开口:“少爷,大掌柜,我倒是有个看法。麻将制作起来看似容易,其实也很困难。就这雕花来说,想要做的精致美观,没几个人能做的到的。既然将来必然会被仿制,那我们不如就将以后的方向定在中档和高档上。麻将盒子可以花点心思,麻将本身的材料可以再选择别的试试,还有,雕刻清晰,栩栩如生,这样就会更吸引人。你们说呢?!”

萧月夜打了个响指:“没错!柔柔姐说的对,我们先宣传,让人人知道麻将,人人会打麻将。到时候,先主要销售红木麻将,等有人仿制之后,我们就主要进攻中档和高档。就像柔柔姐说的,麻将容易仿制,可是上面的雕花想要做的好,可不容易呢!更何况,麻将的打法,可是牢牢掌握在我的手里呢!”

孔夫子也有了自己的想法:“少爷,我们惜君斋,当初是一间屋子销售,一间屋子传授销售技巧和试用。这几年下来,基本上试用的屋子都是空着的,大家都知道怎么用化妆品了。既然如此,何必浪费呢?我们可以先做出麻将,然后暗中**员工,让他们在店里打麻将。等客人被吸引过来之后,就教授客人,同时销售麻将。这样一来,很容易被人接受。”

几个人听了,都是眼睛一亮。没有错,惜君斋本来就有很大的宣传效果,在它里面公然的打麻将,必然吸引大部分人的眼球,到时候只要再集中宣传一下,必然能人人皆知麻将。

又讨论了一会,萧月夜整理一下思路,断然说道:“严掌柜,你去联系京师里最好的雕刻师傅,将他们集中到萧府来。孔夫子,你负责购买红木和其他需要的东西。咱们抓紧时间做,争取在过年的时候打响第一炮。”

两个人点点头,也不含糊,很快的就出去做事去了。

柔柔留下来,望着萧月夜说道:“少爷,红木的麻将,恐怕不能持久,还得想其他的啊!”

萧月夜点点头:“我知道。我在想,能不能用玉来制作。到时候光是放在店里,就能吸引一大部分客人了。而且,我还有个想法,将来我们的青楼里面,也专门开辟这种麻将房。你想想,那不是更好?”

柔柔也是眼睛一亮,连连点头。(未完待续)

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