第三十一章代理

听到吴如海来了，江南七怪的第一个反应就是抢夺蜡烛，七只手一起伸过去，把可怜的蜡烛瞬间弄得粉碎。

陈二大勃然大怒：“老六，你太不小心了，怎么把蜡烛给弄碎了，时间到没到你看了吗？”

“不是我弄碎的，是五哥弄的！”陈六大无赖的摇头。

“怎么办，没看清楚时间，这赌局还算不算数？”陈七大双手扼腕：“可惜了，万一是我赢了，我儿子的彩礼钱就有照落了。”

“算了算了，大宝是晚辈，你们还真要让他倾家荡产啊？”陈阿大做出一副悲天悯人的样子，握住朱贵的手：“大宝，其实是你输了，但是我们哥七个不忍心要你的银子，这局就算了。我们困了，要休息，你忙你的去吧。”

七个人做了亏心事，齐刷刷站起来，火烧屁股似的逃走了。

真是七个活宝啊！

朱贵哭笑不得，摇摇头向洞口走去。

“陈大老板！”才过了短短一个多小时，吴如海就前倨后恭，距离朱贵还有二十多米就拱起双手，笑咪咪的说道：“陈大老板年轻有为，拥有偌大一份产业，在下佩服得很啊！”

“彼此，彼此！”朱贵一拱手，不冷不热的说道：“吴大掌柜的大驾光临，不知所为何事啊？”

“谈生意，做买卖！”吴如海倒也干脆：“陈大老板让我来，我就来了，你开价，我接着。”

朱贵微微一笑：“不知道五大掌柜的要听什么价格？”

“当然是彩色烟花的价格。”吴如海大手一挥：“陈大老板的彩色烟花的确是一绝，你的货，我全要了，你一年能生产多少，我就要多少。”

“原来吴大掌柜问的是全国总代理价，这个最便宜，雷公怒一百文，震天雷五十文，钻天猴十五文，天女散花六十文……”

朱贵将七种花炮的报价一一说出来，每说一种，吴如海脸山的笑容就增加一份，而他身后的陈敬山等人脸上的忧虑也同时增加一分。原因无它，朱贵的报价相当便宜，只相当于陈敬山等人理想的零售价格的百分之四十不到。陈敬山等人急得抓耳挠腮，不住的向朱贵使眼色，让他提高报价。

价格报完，朱贵话锋一转：“但是代理费多一点，每年三十万两白银。”

朱贵这段话中包含了两个新概念，全国总代理和代理费，这都是这个时代不曾有过的东西，因此话音刚落，所有人都被搞糊涂了。

吴如海问道：“陈大老板，请恕在下孤陋寡闻，请问什么是全国总代理，什么是代理费？”

没办法，朱贵只能给这些人现场普及了一下现代商业课：“我的彩色烟花采取的是代理销售方式，具体一点讲，就是在全国挑选一个实力最雄厚的商家做全国总代理，我们以最低的价格供货，除了这个全国总代理之外，任何商家都不能从我这里得到哪怕一枚烟花用作销售，如果有人想要贩卖，就必须从总代理那里以较高的价格批发货物。这样一来，总代理就垄断了彩色烟花在全国范围内的销售权，可以任意定价，利润丰厚的很。当然了，为了确保我们的利益，任何人想要做这个全国总代理，都必须向我们交纳一定数额的保证金，也就是代理费，用来买断彩色烟花的独家销售权。”

“你是说，做霸盘？”吴如海有点明白了。

所谓的霸盘，就是某一个商家在一定范围内把某一种商品全部买断，故而取得这种商品的定价权。这种情况时常发生，比如粮食霸盘，蚕茧霸盘，甚至明末的时候还有盐霸盘。这种情况是商业发展的必然产物，商人们都清楚，只不过这个时代没有垄断，代理这种说法而已。现在经朱贵一解释，所有人都明白了。

朱贵点点头：“可以这样理解。”

吴如海当然明白如果能做成彩色烟花霸盘的好处。但是以往的霸盘是自己完全控制某一种商品，现在的彩色烟花霸盘却是自己只能控制销售，不能控制生产，因此他还是有些担心：“陈大老板，货在你手里，怎么能够保证你不把货物卖给别的商家？”

“很简单，我们可以签订代理契约，把双方的责权利写的清清楚楚，我要是违反了契约的规定，你可以到官府去告我。”朱贵说道：“另外，总代理可以在我们这里派驻长期代表，实时监控所有彩色烟花的生产，一旦发现问题可以向我们提出抗议，或者向你通报。”

吴如海沉吟了一会儿说道：“道理倒是行得通，不过这代理费是不是太贵了点？一年三十万两银子，这可不是小数目啊！”

“如果吴大掌柜执意要做全国的总代理，这笔钱是必须要花的。”朱贵说道：“但是如果吴大掌柜的胃口小一点，只做一个省或者一个州县的总代理，费用要低得多。南七北六十三省，连同南北直隶，虽然说叛军占了不少地方，但还都是大明的天下。根据各省的人口数量和富裕程度，省级总代理的代理费从一万两到五万两不等。比如陕西，你要是做代理的话，因为李自成闹得凶，一万两银子即可，而如果是咱们湖南，就需要五万两银子，而具体到衡州，八千两银子即可。不过，代理的等级越低，我们出货的价格就越高。总体来说，每低一级代理，我们加价百分之二十。这样一来，即便是将来有了更高级的代理商，我们也能确保他们的利润。”

“这方法太绝了，你是怎么想出来的？”吴如海一拍大腿：“陈大老板，你是一个天才，如果假以时日，你必定成为商界的一朵奇葩！”

“过奖，过奖！”朱贵哈哈大笑：“如此说来，吴大掌柜的已经同意了？”

“别的不敢说，在湖南地界上，懋衡源还是我说了算，因此湖南的总代理，我们懋衡源要定了。待我返回衡州之后，马上就给我家东家修书一封，最迟一个月就会有答复，以我们东家的魄力，拿下整个江南不成问题。”吴如海自从走进山洞以来，一直是站着和朱贵说话，直到这个时侯才突然意识到腰酸背疼，锤了捶腿，大喊一声：“春草，拿酒来，我要和陈大老板喝一碗！”

“是，老爷！”一声娇滴滴的应答，粉嫩欲滴的丫鬟春草捧着一个托盘走上来，托盘上有两个小瓷碗，里面装着一种颜色鲜红的液体。

吴如海端起一碗酒，双手递给朱贵：“六十年女儿红，为我们的合作，干杯！”

“为我们的合作成功，干杯！”朱贵接过酒碗，一饮而尽。

果然是好酒，入口绵软，甜丝丝的，回味无穷。朱贵向吴如海身后看了看，只见包括自己老丈人在内的十来个股东都眼巴巴的望着自己，目光中充满了羡慕，喉咙还一动一动的，显然已经食指大动。

接下来朱贵才给吴如海安排座位，算是报了在竹屋内被冷落的一箭之仇。

既然有了合作意向，就开始讨论具体细节。朱贵和吴如海坐在小茶几旁边，一边喝着醇香的女儿红，吃着从衡州城带过来的小点心，一条一条的讨论起来。这一讨论，吴如海更是大为惊讶。以他的观点，双方不过是签订一个契约而已，内同也不复杂，顶多一两百个字。可是朱贵按照现代化的代理合同，从区域划分，营销策略，运输仓储，质量保证，广告宣传，厂家支持，违约条件，责权利划分等各方面一一讨论，有很多东西就连吴如海这个做了几十年生意的人都没有想到过。

吴如海大为感慨，说朱贵如果有意到懋衡源去发展，他可以向东家请示，让朱贵做整个江南的大掌柜，他吴如海可以听从朱贵的调遣。

经过这次接触，朱贵也发现这个吴如海其实也有可爱之处，那就是执着和认真。他的确很倨傲无礼，但那仅限于他瞧不起的人，一旦有人折服了他，特别是在做生意上面折服了他，他的表现比小学生对老师还要恭敬。

两个人一直讨论了将近一个时辰，陈敬山等人也眼巴巴的在一边看了一个时辰，他们都傻眼了，连一句话都插不上口。

一直到翠花娘第三次派人来催促，说饭菜都凉了，朱贵才和吴如海站起来，说明先吃饭，明天再起草契约。

晚餐极其丰盛，不但有赵庄的特色菜肴，也有吴如海从衡州带来的厨师专门烹饪的美味，酒水也是用的吴如海的。吴如海在饭桌上对朱贵推崇备至，不住的敬酒，最后竟然把自己给灌醉了。

午夜时分，酒欢人散，朱贵踉跄着回到自己的竹楼，刚走到二楼门口，就闻道一股淡淡的幽香！

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