岳书瑶精心准备的拜帖送出去后，这城西的王家很快便派人来请岳书瑶，请她到王府里谈一谈请振威镖局代投飞帖的具体事宜。

王家的邀请让岳书瑶和赵杏山相视而笑，随即二人便一同去了王府，他们一到王府就看到上上下下的人都忙着张灯结彩、布置庭院，一副像是有贵宾要驾临的情景。

很快小丫鬟便领着岳书瑶和赵杏山到了见客的大厅，这王老爷一见到岳书瑶就开门见山的说道：“冷少夫人，我最近实在是忙得紧，所以也就不费功夫同你客套了，我就直接把请你来的用意明说了！”

这时丫鬟们已伶俐的奉上了热茶，王老爷先做了个请的姿势请岳书瑶二人用茶，待岳书瑶把茶盏端起，他才接着说道：“不瞒你说，这京城里有贵客要到我们府上来做客，所以眼下府里上上下下的人都忙着打点迎接贵客的大小事物，还真是腾不从人手来给本地的一些亲朋好友投送飞帖……”

“所以我一得知你们振威镖局能够帮人代送飞帖，心里顿时喜出望外，当下便让管家派人把你们给请了过来，”王老爷说到这里停了下，才笑吟吟的问道：“敢问这飞帖是怎么个代投法？如何收钱？”

岳书瑶记得，当日振威镖局替桂庙村的村民到邻县送家书，每封家书收了他们五十文钱，这桂庙村的村民都是普通的穷苦老百姓，五十文钱对他们来说已经算是不少了，但这王老爷可是有钱有势的大户人家，岳书瑶再怎么着也不能把他的价钱定得和桂庙村的村民一样。

于是岳书瑶略微斟酌了下，回道：“我们振威镖局每替人送一张飞帖，便收取一百文钱作为跑腿费，十张便是一两银子，以此类推……不知道这样王老爷可觉得合理？”

王老爷可是个既精明又小气的生意人，他听了岳书瑶提出的价钱后没有立刻回复，而是摸着下巴在心里默默的算起了账来———一般大户人家的小厮，每个月的月钱大约是一到二两银子，这王老爷若是专门从家里腾出五、六个小厮去不同的地方送帖，那就得再花费十几两左右的银子雇请几个临时短工，让短工暂时补上小厮们的空缺。

若是不请短工而让家里的小厮去派送，那付月钱和给赏钱什么的自是不用说了，关键是这小厮被支出去后，王府里可是就硬生生的少了这么些做熟了的人手，可眼下正是王府筹备迎接贵客事宜的关键时刻，里里外外哪能少去这些人手？

细细的琢磨了一番，精明的王老爷立刻就决定雇请振威镖局，因为单单这十两就可以请振威镖局代送一百张飞帖了，这王老爷就是人脉结交得再广，在这太平县周遭也就这么百来户人家值得他送帖拜贺，所以花十两银子请振威镖局代送便已足矣。

所以王老爷马上笑眯眯的说道：“这投送飞帖的人要跑好几个地方，还要喝水、吃东西等，这送一户人家给一百文钱也算是合理。”

岳书瑶笑着说了句客套话：“王老爷真是开明，懂得体会我们这些做小本生意人的难处。”

“哪里、哪里。”

“那王老爷打算请我们镖局代投多少张飞帖呢？”

“不多，也就百来张，一些交情不深的我就不送了。”

岳书瑶闻言点了点头，随即拿出早就写好了，只差填上投送张数的契书出来，递给王老爷请他过目，这王老爷却不急着看契书，而是笑眯眯的说起了另外一桩生意：“我已看了你们振威镖局送来的那些特制的新奇拜帖了，那些帖子看着还真是有些新意。”

岳书瑶听了当下便明白这王老爷对自家的新奇拜帖十分感兴趣，不过岳书瑶知道这王老爷家里虽然有钱，但他却是个擅长精打细算、同人讨价还价的生意人，眼下见他不急着签下那代为派送飞帖的契书，便知他是想利用先前的这笔小买卖，在买拜帖这另一笔买卖上讨价还价。

洞悉了王老爷的心思后岳书瑶感到十分无奈，这无论是代投飞帖还是买空白飞帖，归根结底都算是很小的一笔买卖，单价再怎么也上升不到“两”这样的层次，而且这王老爷明明是个家财万贯的大财主，眼下又说自己忙得很……

那怎还会有心思在这小买卖上讨价还价、浪费时间？

在岳书瑶走神的这一小会儿，王老爷已让人取来了几张振威镖局之前送的空白拜帖，拿那几张作为样式问道：“像这种样式的拜帖，一张多少钱？”

“不管样式如何，我们振威镖局的各式拜帖，每张统一都卖三百文钱。”

在古代卖东西，东西本身贵重虽说也决定了东西的价值，但最能决定东西价值的还是这样东西稀不稀罕，若是平日里随处可见的东西，那再怎么着也贵不到哪里儿去。

所以这小小的新奇飞帖岳书瑶开价三百文钱，其实并不算贵，但知道拜帖成本的赵杏山听了岳书瑶报出了的价钱后却是一脸惊讶之色，好像不相信自己听到的般，反倒是王老爷听了只是微微的皱了皱眉头，并无太大的惊讶。

赵杏山不解的看了岳书瑶一眼，那意思是在提醒岳书瑶把价钱定得太高了，同时也是在用眼神告诉岳书瑶这王老爷一定不会答应，面对赵杏山焦急的暗示，岳书瑶笑着回给他一个自有分寸的笑容。

王老爷只考虑了一小会儿，就果真如赵杏山猜想的那般，皱着眉头说道：“小小一张拜帖，冷少夫人你要价三百文钱，似乎有些太贵了吧？”

王老爷把桌上的拜帖拿在手上翻着玩，脸上一副不以为然的神情，见岳书瑶没有接下自己的话以为她是无话可说，于是刻意以不在意的口吻说道：“若是每张二百文钱，那我便买个百来张，送去给亲朋好友图个新鲜。”

岳书瑶似乎早就料到王老爷会还价，听了他的话后以更加漫不经心的口吻回道：“王老爷这话说的可就不对了，咱这东西求的不是它本身有多贵重，若只是说贵重，那去买些珠宝和黄金不就好了？恐怕送珠宝和黄金的大有人在吧？”

“我们求的是东西的新奇和稀罕，王老爷您是见过世面的人，想必知道在那繁华的京城，越是稀罕的东西卖的价钱越高吧？”

王老爷被岳书瑶这么一反驳，心里顿觉有些不服气，把手上把玩的拜帖往桌上一放，道：“我看这玩意儿也不难做吧？要是有人学着你们振威镖局做出一些来卖，你们镖局做的这些拜帖怕就不好卖了吧？”

岳书瑶一点都没被王老爷的话给吓住，一脸淡定的回道：“再过两天就是中秋佳节了，这有心人就是想学着做出来，恐怕也赶不上这一次的佳节了。”

“这次佳节赶不上还有下次，别忘了这中秋一过，转眼便到春节了。”

“多谢王老爷为我们镖局操这些心，若真是如您所说的那样，那我只赚这拜帖头一次的钱也就足够了……这人也不能太贪心了，不是吗？”

王老爷说的这些岳书瑶一点都不担心，这拜帖别人的确是可以学会了后，再下一个佳节依葫芦画瓢的做出一些来。但这现成的东西他们能学去，岳书瑶脑袋里的其他新点子他们却是学不去的，所以等到下一个节日，岳书瑶自会想出别的样式的拜帖来，一点都不怕被人给抢了生意。

王老爷自然是不能知晓岳书瑶的心思，但他见岳书瑶这价钱一点都不愿意降低，心里十分不悦，当下就有些生气的问道：“我可是头一个请你们振威镖局代送飞帖的人，平日里也没少关照过你们振威镖局，冲着这些恩惠难道冷少夫人就不能给我少收点钱？”

岳书瑶一听王老爷这话，当下就知道他心里还是很想买下自家制作的新奇拜帖，毕竟这送去拜贺人家的飞帖是好是坏，是新奇还是普通，还间接代表了送帖人的面子，以及受帖人在送帖人心里的分量……

王老爷早就寻思着，万一他因嫌价钱太贵而没有买振威镖局的拜帖，而其他的大户人家却都买了相互投送，那最后丢脸的还不是他自己？

所以王老爷眼下正一脸不悦的看着岳书瑶，那神情似乎在暗暗的警告岳书瑶，若是她还是不肯降价，那今后也就别指望他王家请振威镖局押镖了！

不过这王老爷既然已经把话说到这份上了，岳书瑶自然也要给他几分脸面，所幸的是岳书瑶早就料到、这爱同人斤斤计较的王老爷一定会压价，所以她先前已故意把价钱往高处报了，眼下正好卖王老爷一个人情，顺水推舟的把价钱给降下来……

“既然王老爷把话说到这份上了，而您王家平日里的确没少照顾我们振威镖局生意，我也就卖王老爷一个面子———每张减少五十文钱，只卖您二百五十文钱。”

“这可是只有王老爷您一人才买得到的价钱啊，别人问我买我照样卖三百文一张，若是王老爷您还不满意，那我们这桩买卖也就只能作罢了。”

岳书瑶说完这番话后，脸上故意挂上了十分为难的神色，而这王老爷其实就是个典型爱占人便宜的人，他这样的人是只要有便宜占、占多少都高兴！

所以岳书瑶虽然只降低了五十文钱，这五十文连送张飞帖的钱都不够，可王老爷脸上还是马上露出了满意的神采，还立刻让人取来了笔墨。

王老爷边一脸得意的在之前那张契书上签下自己的大名，边说道：“好，就二百五十文！冷少夫人你现在就可以立下卖飞帖的契书，立完我即刻签字。”

这桩买卖以二百五十文每张成交，还是让赵杏山惊得何不拢嘴，岳书瑶先调皮的同他眨了眨眼，随即才让秋香拿出另一张契书来，写上拜帖的数目后递给王老爷过目，王老爷很快就签上了自己的大名，并命下人取来了银子。

“请贵镖局代送一百张飞帖，每张一百文，一百张一共是十两银子，”王老爷话说到一半停了下来，先拿了十两银子放到岳书瑶跟前，才接着说道：“十两没错吧？”

“嗯，十两没错。”

“好，那我又同贵镖局买了一百张空白的飞帖，每张二百五十文，一百张一共是二十五两银子，”王老爷照旧先放了二十五两白银在岳书瑶面前，才问道：“二十五两没错吧？”

岳书瑶数了数面前的银子，道：“一共是三十五两银子，数目没错。”

“没错就好，那冷少夫人什么时候把拜帖送来？”

这一点岳书瑶早就准备好了，她马上就让秋莲从随身背着的包袱里拿出了一百张空白的拜帖，堆放到王老爷跟前：“不消让王老爷多候，这帖子我出门前就给带上了。”

岳书瑶的先见之明自然是让王老爷十分高兴，毕竟他也想早点把飞帖写好给送出去，好全心全意的迎接即将到来的那位贵客，所以他收到飞帖后当场说道：“好好好，冷少夫人办事果然是十分妥帖，既然帖子已送到了，那就恕我不能多陪了，我即刻便去写拜帖。”

王老爷说着便要让小丫鬟送客，岳书瑶却抢先说了句：“不知可否把我家丫鬟留下，待王老爷把拜帖都写好了，让她一并带回去？这样我也就不必再专程派个人来取了。”

岳书瑶是想着既然他们人都来了，何不顺道等王老爷把拜帖写完他们在带着离去，不过岳书瑶不好意思让他们一行人三人都留在王府里等，所以便只把秋香一人留下。

这王老爷似乎对岳书瑶的话感到些许惊讶，他没想到岳书瑶连这么一点点方便也要利用起来，不过这王老爷本就想快点先把飞帖的事给弄完，所以倒也没反对岳书瑶的提议。

“既然冷少夫人开口了，那我便把你的丫鬟留下吧，待我写完了所有的拜帖就让人取来给她，让她带回去。”

“多谢王老爷，”岳书瑶先到了谢，随后想了想，还是开口说了句：“不过还请王老爷今后莫再称我为‘冷少夫人’，称我为‘岳老板’即可。”

说完这最后一句话岳书瑶便施礼告辞，一回到振威镖局就有伙计来禀告，说冷家把他们镖局里的拜帖全都给买走了，岳书瑶听了这个消息神色如常、眼神也是波澜未起，似一点都不为冷骏飞的举动所动容。

其实赵杏山也知道冷骏飞此举的用意，冷骏飞一口气买下那么多张振威镖局新推出来的拜帖，其实是想让孤身一人在外的岳书瑶做生意能做得顺利些，是想帮岳书瑶一把。这些赵杏山都一清二楚，只是他心里对冷骏飞还存有成见，所以见岳书瑶对此事无动于衷，他也就没有多言。

有了王老爷这个好的开始，来找振威镖局代投飞帖的人家渐渐的就多了起来，搬到几间铺子里卖的拜帖也很快就卖完了，这让岳书瑶不得不和镖局里的人一起再赶制了一些，才能满足太平县里各大人家的需求。

于是在中秋佳节前后这段日子里，岳书瑶一边同其他的镖局合作走镖，一边时不时的推出振威镖局的独家业务———卖新奇拜帖、代投飞帖、以及代送节日贺礼到各个地方等等。

诸如此类的新业务岳书瑶一下子开发出了许多，振威镖局也已被她当成现代社会的邮局和快递公司来打理，邮局和快递公司的各种业务，镖局能做到的岳书瑶也都慢慢的、一点点的将它们开发出来，岳书瑶一直都不想让自己闲着，所以很快就又开发了一项新业务……(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！